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  这几天，广西钦州的国有荔枝农场鹰山果场内一棵百年荔枝树结满了花果，场主说这是九年来第一次有如此丰收。这消息让我县的浙江奥捷生物科技有限公司总经理黄继生兴奋不已。原来，这是果场使用了奥捷生物水肥后，给荔枝树带来的新变化。

  不仅如此，我县洛舍镇的种粮大户嵇新荣这几天正准备再去购买奥捷生物的水肥。去年，他种植的500亩水稻，产量有80万斤，亩产增加幅度超过30%。“奥捷生物水肥效果很好，能使土地改良，无需再用其他化肥，粮食收入也增加了。”嵇新荣高兴地表示，去年水稻收益增加了5万元左右，今年他的水稻种植要扩种到1000亩。

  记者从德清县农作物技术推广站了解到，嵇新荣的水稻在使用奥捷生物水肥后，结果率提高2.5%~4.5%，亩增产162kg~171kg，其他抗病、抗倒伏等能力也增强了。

  奥捷生物“水肥”到底是种什么样的肥料？能让百年荔枝树再次花开满树，水稻增产超30%。

  这家企业最早从事笔芯、电子、建材等产品生产，跨越到生物肥料让人非常意外。因为看到一般化肥给土壤、食品安全造成了不小的影响，所以浙江奥捷实业有限公司开始尝试生物水肥的研发和生产。黄继生说，奥捷生物水肥在2012年注册成立后，与浙大合作研发已投入近2000万元。据介绍，奥捷生物主要有含氨基酸水溶肥料系列新产品和含腐植酸水溶肥料，都是经过最先进的生物降解技术生产而成的纯天然、高科技、多功能、环保型的有机水溶肥料。

  “这些年来，化肥使用让土地板结严重，重金属沉淀，奥捷生物水肥正是能改善土壤板结问题，降解土壤中的重金属，还提高了果蔬的肥料吸收率。”黄继生自信地和记者说，公司是浙江大学合作企业，其产品由浙大石伟勇教授团队研发。

  成功研发水肥后，奥捷生物更注重实地试验。这几年来，奥捷生物在广西、云南、甘肃、海南等十几个地方设立了试点，取得的成效都非常显著。除了广西钦州的荔枝果园、嵇新荣的水稻田，云南建水县的10万亩葡萄基地、百色胜利果基地等“水肥一体化”试点带来的增产提质效果，这正是对奥捷生物水肥的最好肯定。

  为此，奥捷生物吸引了中国农科院郑州果树研究所国家葡萄资源课题组园艺师申公安的加盟。“腐植酸被成为土壤修复调节剂，能降解土壤中的重金属，改善土壤板结，有着修复土壤的作用。”不仅如此，申公安说，一亩葡萄地传统投入成本是2000元的话，使用奥捷水肥的投入是1700元左右。“一般肥料的吸收利用率不到30%，但奥捷水肥能达到60%。”

  除了水肥对土壤改善、果蔬带来品质提升外，黄继生介绍，水肥更有节肥、节水、节本的特点，尤其是“水肥一体化”项目中，因为水肥的使用可以精确使用水量而不造成浪费。如今全国正在推广“水肥一体化”工程，正是因为“水肥一体化”能更节水、更保护自然环境。据了解，今年浙江省计划在30多万亩100多个点的基地上实施“水肥一体化”工程。

  “目前正在进行五水共治，我们也希望奥捷生物水肥可以出一把力。”黄继生由衷地表示，奥捷生物将在服务三农、促进食品安全、保护环境等方面继续努力。

  经营界有句话叫“生行莫入”，就是不熟悉的行当不要进入，否则会死得很惨。也有人常说，转型是在找死，不转型是在等死。但是我县的浙江奥捷生物科技有限公司在跨界经营上跨出了可喜的一步，给了我们很大的启发。

  从新闻报道来看，奥捷生物的产品无论在南方还是北方，都已取得使土地改良让果蔬增产的成效，只要市场认可度增加，奥捷生物的发展前途将不可估量。

  让人没想到的是，奥捷生物发端于德清颇有知名度的专业制造笔芯的企业，它会跨界到与之毫不相干的肥料研发与生产。与当年生产笔芯相似的是，今天绿色肥料的需求如同二十年前笔芯的需求，市场需求呈现出爆发性增长，一个从文化学习需求上找商机，一个从土地改良的迫切需要中找商机；与笔芯不同的是，如今的生物水肥科技含量更高，市场准入和要求更严格，市场推广的难度更大，但是未来市场发展的潜力、生态效益和社会效益也更大。

  如何将不懂行的劣势化为优势？其实还是那套大家熟悉的德清模式与科研院校联合，奥捷生物与浙大联合，一个有资金有场所，一个有人才有科研力量，这种一加一的跨界，产生了大于二的效果。

  人们常说，专业化经营才有利于企业集中优势力量，让企业在竞争中立于不败之地。应该说这话没错，但是，这不等于要关闭多元化经营之门，重点是因时制宜、因地制宜、因企制宜。该不该跨界？问题的关键不在于该不该，而在于怎样结合自己的真实的情况选择怎样的合作对象，去寻找市场真正的饥渴点。