傲根泥客

  “绿舟肥省时省工，关键是用了之后效果看得见，农民比较认可，今后会继续加大绿舟肥的推广力度，让更多农民用上这款好肥料。”这是11月5-6日，盛大生物新型肥2019年度总结表彰暨2020年战略部署大会上，与会经销商对盛大生物“绿舟”新型肥的一致评价。

  “我们与盛大生物合作已经12年，合作新型肥也有7年的时间，能够说是盛大生物公司的老朋友了。”来自安徽的经销商张国怀表示，自2013年盛大生物“绿舟”新型肥上市后，他们就第一时间开始在当地示范推广，经过连续几年实践，确定了最适合当地推广的“绿舟”籼稻配方及小麦配方。“在我们当地有不少农户从刚开始对‘绿舟’肥半信半疑，到现在已成了绿舟肥的忠实用户，他们连续使用绿舟肥都有5年10季作物以上，还在于‘绿舟’肥省工、增产、抗性强。今年，安徽遭遇了几十年不遇的大旱，施用‘绿舟’肥的水稻产量仍然获得了可喜的产量。” 张国怀表示，经过这次考验，农民更信任“绿舟”肥了，有很多种植大户表示明年全部田块都要用上。

  陕西渭南经销商郑锋云认为，随着农业供给侧结构性调整，农村人口老龄化、妇女居多的现象显著，劳动力不容乐观，对肥料来说，省工、省时、高效、无污染、低投入、高产出已成为肥料行业的大方向。他推广“绿舟”肥虽然只有2年时间，但今年销量已经突破了1000吨。他的经验就是给买了“绿舟”肥的用户建立档案，在作物的每个生长阶段进行回访跟踪。“我们当地的作物主要以苹果为主，现在当地很多农民都信任‘绿舟’肥，尤其是去年，果农施用‘绿舟’把一片20年以上树龄的苹果树改造过来并结硕果后，大家都对‘绿舟’肥信心倍增。今年，我们当地已经有了很多的‘绿舟’村。”郑锋云的一番话博得了大家的阵阵掌声。

  “绿舟”肥为什么能受到这么多人的青睐？盛大生物市场负责这个的人说，一是产品符合国家政策和行业发展的新趋势，二是公司的服务模式紧贴市场。“大肥的竞争首先是产品效果的竞争，今年，‘绿舟’果树及粳稻两大类产品配伍及使用方法定型，奠定了未来两至三年公司在该领域发展的优势。今年，公司在水稻、果树两大类作物上开展了百亩示范片建设，从示范田选择、现场施肥指导、全程跟踪，全方面了解‘绿舟’在水稻及果树上各个阶段的表现，最终通过不一样的地区多个示范田的实地测产，确定了一般肥力田块，杂交稻实现免追、粳稻只追一次，果树全程只施一次基肥的施肥方案，该技术和优势尤其受大户青睐。”该负责人认为，之所以今年公司销量实现了比较大幅的增长，除了产品本身的优势外，还跟一批工作扎实、业绩增长迅速的‘绿舟’事业合作伙伴的努力密不可分。尤其是长江流域、东北、华南水稻主产区及西北果区等具备一定基础的省份，今年销量均实现了大幅度增长。通过5A操作模式以及开展“百亩示范片建设”、“绿舟杯节肥增效万里行”等活动，盛大生物的新型肥“技术+营销”的推广模式得到进一步优化。

  对于盛大生物的未来发展，该公司负责这个的人说，一个企业想要走的更远，除了高品质的产品外，企业文化也同样重要。盛大生物已经提出新十年文化，明确了公司“以客户为中心，以奋斗者为本，阳光自律，结果导向，追求卓越”的核心价值观和打造“城乡领先植物营养供应商”的目标，并从顶层确立了企业的行为规范。在人才建设上，盛大生物也将继续加大人才引进力度，通过多种渠道引进业务及业务支持类优秀人才，为新型肥销量的持续增长做好人力储备。

  为了感谢经销商在“绿舟”新型肥推广上的突出贡献，本次会议现场表彰了一批优秀经销商。获奖者获得了丰厚的物质奖励。

  国家微量元素研究中心创始人、华中农业大学原副校长王运华教授，华中科技大学MBA营销中心原主任云虹教授，华中农业大学微量元素中心主任石磊教授，华中农业大学资源与环境学院博士生导师姜存仓教授等专家出席了会议并为优秀经销商颁奖。