傲根泥客

  对外发布了“欣眠”与“寻眠”两款多肽类助眠产品，在药品主业之外多条腿走路，跨步进入大健康市场。

  一脚踩中减肥市场明星药物的风口，另一脚又迈向日化大健康赛道，对于主业从事多肽药物研发生产的来说，这是一时兴起还是筹备已久？跨界布局这条路能否行得通？又能否守住做药的初心呢？

  在新品发布会上，翰宇药业相关负责人在接受羊城晚报等媒体采访时表示，由于医药市场之间的竞争越来越激烈，国内药企产品同质化很严重，公司实际上从几年前就开始布局大健康产业，希望以此开辟新增长点，明年大健康产业占公司营收比会达到10%左右。与此同时，公司还将持续坚守主业，加码研发，不断推动多肽制剂国际化。

  公开资料显示，翰宇药业成立于1998年，2011年在创业板上市，主营多肽药物的生产、研发和销售，是中国第一家上市的多肽药物企业。目前，该公司已拥有26个多肽批文和证书和17个临床批件。

  “从多肽药品领域切入到日化大健康领域，对我们来说，不算跨界，而是一种产业链的延伸。”翰宇药业副总裁唐洋明向记者介绍，基于多肽药物的研发平台，公司着手进行实验性多肽的功能性研究，希望在此基础上开发多款多肽类日化产品。

  据介绍，今年10月份，翰宇药业已经推出了“翰卫”和“翰护”两款融合抑制肽喷雾，首次“试水”大健康领域，此次推出的“欣眠”和“寻眠”，则是分别以喷雾和口服液果饮的形式，从牛奶酪蛋白提取的辅助睡眠的多肽产品，目标人群是有睡眠障碍的新锐白领、资深中产等高净值人士，这两款新品均聚焦于市场规模超4000亿的助眠市场，意味着翰宇药业进军大健康行业的战略正在稳步推进，且在未来会有更多的投入与布局。

  在翰宇药业执行总裁余品香看来，翰宇药业进军大健康市场，不是一时兴起，而是基于公司长远发展的战略选择。“我们从两年前就定下来要探索大健康领域，因为现在国内制剂产品大环境很卷，竞争很激烈，所以必须提前布局，等到卷得没有办法的时候再去布局就已经晚了。”

  行业的“卷”从公司财报数据可见一斑。从翰宇药业2022年财报来看，2022年，公司实现营业总收入7.04亿元，同比下降4.30%；归母净利润亏损3.71亿元，而上年同期盈利3080.78万元。

  年报指出，净利润较上年同期下降，根本原因之一系报告期内多个创新药项目稳步推进，导致研发费用增加。在主业未见明显增益的背景下，进军大健康市场，或许能为公司创造第二增长曲线。“我们大家都希望明年大健康板块能占到10%左右，之后再依据市场的情况逐渐调整比例，后年保持在10%-15%之间。”余品香表示，

  据介绍，为持续开拓大健康赛道，翰宇药业已整合了旗下大健康供应链的资源，成立新零售事业部，希望能够通过该事业部对“欣眠”和“寻眠”等大健康产品做规划和推广销售，在助眠这个千亿级市场领域获得更大的发展。

  实际上，在瞄准睡眠障碍人群消费市场之前，翰宇药业就因为精准踩对了减肥市场的风口被外界所熟知。

  自从马斯克“种草”让GLP-1减肥药物成功出圈并火遍全球。一年多来，GLP-1热度不减，已然成为糖尿病以及减重市场的 “当红炸子鸡”。作为全世界加速崛起的千亿美元黄金新赛道，GLP-1药物已成为国内外药企争相布局的焦点。

  今年以来，翰宇药业相继拿下了两个GLP-1大单。9月19日，翰宇药业公告与美国一公司签订价值3000万美元的GLP-1原料药合同。11月4日，翰宇药业公告一则与美国某大型制药公司的合同，其向翰宇药业合计采购累计金额约合人民币1.03亿元的利拉鲁肽注射液（仿制药），合作方还将依照产品净销售额各50%与翰宇药业进行分成。这两个大单，对于仍处于亏损状态的翰宇药业来说，无异于是“雪中送炭”，

  踩中的风口，又跨界了日化领域，翰宇药业还能否“不忘初心”？未来在战略上会有什么侧重？

  对此，翰宇药业方面表示，翰宇药业是为数不多的A股多肽上市公司，二十多年来公司以多肽药物研发、生产、销售为核心，紧抓国际市场机遇，多个原料药及制剂“中美欧三报”。近日，公司多肽原料药生产基地及多肽制剂生产基地已经通过了美国FDA的现场核查。

  “我们作为一家药企，是非常坚定多肽的，在这个行业20多年来，很多同行都陆续转型去做CDMO（研发外包）了，但我们仍在坚持研发、生产有自己自主知识产权的药品，这个初心是不会变的。”余品香表示。

  记者获悉，在多肽减重降糖管线上，翰宇药业积极布局有替尔泊肽、司美格鲁肽(口服、注射剂都有布局)、利拉鲁肽、艾塞那肽、二甲双胍缓释片、西格列汀二甲双胍、维格列汀、笔式注射器等，其中GLP-1多肽原料药已经收获了海外制药企业商业批订单、GLP-1重磅制剂美国FDA申报已进入最后审评阶段；司美格鲁肽在中国已收到国家药品监督管理局签发的临床试验注册申请《受理通知书》。

  “今年上半年我们研发投入占比为33.85%，除了持续砸钱建设多肽的研发平台，我们也要做好制剂国际化，要把我们的产品卖到欧美去，进行全球的竞争，不能只盯着一个市场，明年国际收入将会占到我们营收的40%左右。”余品香坦言，当前，翰宇药业的创新，与诺和诺德等国际巨头相比，还是存在一定的差距，“我们也在想尽办法追赶，现在在原创方面的差距依旧很大，但是在国际化生产质量管理体系注册能力，差距正在缩小。”