傲根泥客

  掺混肥料，基于平衡施肥的科学理念而诞生，是实现精准施肥的有效载体，也是落实国家“化肥零增长”目标的有力抓手。美盛，作为第一批将掺混肥料引入中国的企业，一路引领行业发展，不仅在高品质原料、配方优化、生产管理、农技服务、渠道营销等方面走在行业先列，也是掺混肥料国家标准的推动者。

  经过二十多年的发展，如今，掺混肥行业面临新的命题，一方面，是行业同质化竞争加剧、产能过剩的严峻挑战，另一方面，一批有着创新精神、规范化管理的优秀企业也在逐渐壮大，他们不断的提高自身的产品技术、生产管理上的水准，寻找差异化原料，而若要推动行业变革，则需要优秀企业群策群力，分享经验、集结智慧，携手再出发，共创新局面。

  2016年起，美盛启动工业钾销售，将自有的优质晶体钾原料，分享给业内伙伴，以求联手推进掺混肥行业的转型升级，因此，美盛结缘了一批志同道合的伙伴，在如今的激烈竞争下可成为行业佼佼者，这一些企业同美盛一样，坚持差异化、品质化、功能化的路线，不断钻研产品创新和运营优化，各有所长。

  12月11日，美盛集结30多家来自山东、河北、江苏、河南、安徽的有实力，有一定的影响力的优秀企业，在烟台成功举办了首届美盛华东区掺混肥行业发展交流会。本次会议由美盛公司主办，山东茂施生态肥料有限公司，青岛三农富康肥料有限公司，山东巴顿化肥有限公司等多家企业一同协办。

  会议开篇，美盛中国区销售总监雷海明先生从供求关系的角度回顾与展望了国内外氯化钾市场，大量详实的数据、科学的分析方法结合雷总从业三十多年的行业敏锐度，为与会者展开了一张清晰的市场蓝图，同时展现了美盛交流分享的开放之姿。

  随后，美盛华东区高级大区经理邹涛先生谈到行业发展和变革，深入剖析了当前规模化种植的发展的新趋势，发人深思，邹总指出：“未来会有更多的种植大户越过零售商直接从厂家购买效果好、性能好价格低、服务完善的产品，因此，用优质原料打造有效果的产品，才是掺混肥未来发展的根本出路。”

  美盛东区团队的精彩演讲（左起：美盛东区高级大区经理邹涛、工业钾经理刘涛、高级技术支持王明建）

  受美盛邀请，青岛三农富康、茂施集团、以及秦皇岛五弦维爱三家公司也在会上无私分享了他们在产品创新方面的成果和经验。

  青岛三农富康公司同美盛一样，都很看重掺混肥料中微量元素的研究和应用。三农富康总经理史忠奎先生强调: “肥料企业未来转型发展必须本着以用户为中心的理念，推广功能性产品，提供技术服务，才能赢得长久发展。”这样的思路和格局，赢得全场认可。

  与会嘉宾的无私分享（左起：青岛三农富康公司史忠奎总经理、茂施集团钟成虎董事长、秦皇岛五弦维爱于长志副总经理、山东巴顿艾兆恒总经理）

  茂施集团董事长钟成虎先生与大家伙儿一起来分享了他们以产品为核心、全方面提升企业管理的破局之道。茂施依靠包衣尿素的核心技术，通过不断的创新，打造出提高种植效率的拳头产品，同时引入信息化平台，减少相关成本，重视企业文化和团队建设，从而打造出国内一流的品牌。

  秦皇岛五弦维爱副总经理，同时也是化肥增值产业技术联盟首席讲师的于长志先生介绍了腐植酸增效剂在掺混肥料产品升级中的应用。以锌腐酸大颗尿素、锌腐酸磷酸铵、美盛晶体钾为原料的掺混肥，能达到提高氮磷元素利用率、增加总根量，提升根系活力的效果，结合中微量元素的添加，在大田作物上有着突出的表现。

  产品同质化，看似是难以打破的困局，但 “天下无难事，只怕有心人”，这一些企业在产品创新方面的不懈钻研和探索，为我们展现了多元化的产品破局之路，成果可借鉴、精神应学习。

  会议期间，与会嘉宾们冒着初冬的瑞雪，参观了位于烟台新港口的美盛工厂。无论是能轻松实现精确灵活配料的掺混肥智能配料装置、高效率的码包机械手等先进设备，还是美盛先进高效的生产管理流程和严格的安全管控措施，都获得了参观者的赞赏，大家纷纷拍照记录，与美盛工厂管理人员交流学习。

  回到会场，山东巴顿肥料有限公司的艾兆恒总经理，与大家伙儿一起来分享了其高质量、高效率、低成本的生产模式，其在效率优化、成本控制方面的很多发明和举措，更是获得了全场的敬佩和赞叹。巴顿公司通过提升内部运营效率、对外加大营销力度的双向努力，短短几年迅速跻身10万吨及掺混肥企业，成为快速成长的榜样。

  探讨了产品研制和生产，只有将好的产品卖出价值、形成品牌，才能实现最终的目标。

  美盛华东区工业钾经理刘涛先生做了《高端产品营销思路》的报告，谈到营销之道，让大家深有感触的，是刘经理肺腑之言：“通过在美盛公司十余年的工作经验和大量的田间走访，我深切的感受到农民真正需要的是能带来实际效果的产品。企业只有定位差异化，功能化，品质化的产品，才能实现可持续发展。”

  最后，美盛高级技术支持王明建老师借助稼镁这款产品，结合大量科学实验和田间实践，深入浅出地向我们讲述解答了镁元素的应用前景，同时，也展示了美盛专业的农技服务在产品推广中为产品附加的丰富价值以及所起到的关键作用。

  全天的会议持续了8个多小时，而密集的干货、有价值的经验分享、生动的故事，使得所有与会者聚精会神地听到了最后一刻。作为对全天会议的总结，美盛呼吁在座的企业，努力建立核心竞争力，坚持走品质化的正确道路，对田间效果负责，重视对农民的承诺，做有良心和社会责任的优质企业。美盛希望借助这样的平台，联合业内志同道合的企业，以开放的心态，携手共筑更加健康的行业生态和竞争环境，共同将掺混肥行业做大做强。