傲根泥客

  蔚蓝的天空中，祥云朵朵。在生机盎然的大地上，在火热红色的7月里，西柏坡洋溢着无以伦比的热情。

  中流击水，奋楫者先；行至半山，勇攀者进。7月19日，祥云股份“蝶变启新，云聚共赢”2023惠农行动与农资论坛在革命圣地西柏坡盛大召开。中国磷复肥工业协会 信息部主任、肥料助剂专业委员会秘书长王莹，祥云股份党委委员、营销中心总经理蔡志汝，祥云股份首席农化研发技术官包雪梅博士，祥云股份农科公司总经理李波，祥云股份农科公司市场策划总监郭良才和来自祥云股份北方市场的近三百名优秀经销商，与会嘉宾欢聚一堂，同心同力，共商未来。

  此次论坛会议的召开，旨在深入分析在当前形势下农资行业面临的经济发展形势、发展环境和发展的新趋势；同时一同探讨祥云股份产品升级、农化服务、品牌建设、惠农行动等话题，为行业和企业未来的发展助力，为实现厂商全面共赢夯实发展基础！

  本次会议在祥云股份党委委员、营销中心总经理蔡志汝慷慨激昂的致辞中开幕，他首先向长期以来关心和支持公司发展的嘉宾和经销商朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢 。

  蔡志汝指出，大道至简，实干为要。在实干兴业的风雨历程中，祥云股份出巧思、出妙招，解放思想、蝶变启新，以“渠道建设、产品功能、农化服务、品牌价值”为行动主线，用实干实绩推动复肥高水平发展再上新台阶。

  蔡志汝表示，祥云股份的四个新，第一新，抢占市场、深耕客户，夯实可持续发展根基。厂商共同建立“祥云肥料大圈子”，去完善“渠道建设”，不玩假把式，打造市场一线闭环式发展。第二新，专业创新、提升价值，打造差异化竞争优势。先后推出的六大品牌、四大系列新产品，新产品得到了广泛的推广，效果明显，逐步提升了公司竞争优势，去践行“产品功能”，不打虚概念。第三新，协同发力、精准服务，满足多样化客户的真实需求。把服务做到极致，提升产品价值，去落地“农化服务”，不喊空口号。第四新，精准定位、视觉升级，塑造品牌建设新形象。祥云股份以品牌战略思路为指引，以提升市场声量、品牌价值为宣传出发点和着力点。提升“品牌价值”，不做面文章。

  蔡志汝最后强调，祥云股份将始终保持战略定力，坚定发展信心，全力抓经营、转作风、谋实效，以奋进者姿态推动复肥高水平质量的发展，蝶变启新、云聚共赢。

  会上，祥云股份农科公司总经理李波做了以“顺应行业发展的新趋势、借助时代磅礴力量，奋力实现祥云复合肥强势崛起”的主题演讲。报告中，李波用的五个转变介绍了祥云股份的蝶变，即：服务思想之变——共识；产品结构之变——共鸣；市场支持之变——共担；销售氛围之变——共建；盈利体系之变——共赢，李波表示，通过蝶变，祥云股未来三年内，复肥年销量将过200万吨，进入行业第一集团军。同时，李波对当前市场发展的新趋势进行了解析分享。最后，李波用五个坚持诠释了祥云复合肥快速崛起的核心举措与要素保障，即：坚持党的领导，坚持“三农”事业情怀。坚持以人为本，与员工、客户一起发展。坚持自主创新（差异化和低成本战略、装置智能化）。坚持高水平质量的发展。并再次强调了，祥云股份将坚定构建共生体，精准服务的创新发展模式实现厂商全面共赢。

  李波在报告中还讲解推介了即将上市的祥云商城。这也预示着祥云股份未来将把产品的功能和服务实现全线式的贯通嫁接。

  中国磷复肥工业协会信息部主任、肥料助剂专业委员会秘书长王莹就2023年化肥行业运作情况及趋势做了分析报告。受疫情叠加地理政治学冲突、全球能源、粮食和化肥产业链、供应链受到冲击，2022年产能和产量均下降。随着环保升级、供需结构的改善，展望2023年，保障化肥生产原料供应，提高资源保供能力，兼顾国内国际两个市场的同时，保证国内化肥供应和价格平稳。化肥行业中长期发展要与农业现代化相适应，增强抗风险能力，化肥产品要与下游种植业结构相适应、机械化施肥相适应，并提供配套的施肥技术。

  会上，祥云股份首席农化研发技术官包雪梅博士就祥云股份新产品战略布局及农化服务支持做了专题报告。包雪梅在报告中强调，祥云股份将坚持以市场需求即解决农业生产一线问题为导向，丰富祥云产品线，为施肥套餐方案提供强有力的产品支撑；聚焦公司的资源优势与原料优势，研发以原创性、系统性、技术集成为导向，解决磷高效利用的问题。

  包雪梅表示，在做大做强常规复肥的基础上，祥云股份抢抓经作发展机遇，形成大田、经作、大单品体系，并创新研发出大田和经作两大单品系列几十余种产品，为施肥套餐方案提供强有力的产品支撑。会上，包雪梅详细的介绍了祥云至胜、健康云双聚、双藻威、黑土盖等产品，据了解，祥云至胜采用生物膜水凝胶技术，添加了小麦喜好的元素Zn，生殖元素B；健康云双聚具有全水溶、高聚合、易复配、高利用的特点。同时，包雪梅在报告中，推介了即将上市的全新大单品——祥云APP。添加全水溶的聚磷酸铵，磷的聚合率≥3%。与正磷酸盐相比，可提高磷素有效利用率3倍以上。具有长效缓释、螯合力强、安全性高、水溶性好的特点。

  包雪梅在报告中指出，好产品的成功离不开优质农化服务的落地推广。祥云股份将在未来的市场服务中着重做好四件事：讲给农民听；做给农民看；教会农民用；帮农民诊断。包雪梅表示，祥云股份还将通过技术培养和训练、试验示范、田间指导、团队建设和线上服务建设等创新举措，将农化服务创新落地。

  祥云股份特肥事业部副总经理毛晨鹏为从祥云水溶肥的新品类、新技术和新特点等角度推介了聚磷酸铵、大量元素水溶肥、磷酸二氢钾、腐植酸水溶肥、氨基酸水溶肥等产品。并推介了全新产品-有机水溶肥，产品有机质≧100g/L，氨基酸≧80g/L。具有生根提苗，特色增甜、提早上色、提质增产等功能肥效。同时，毛晨鹏通过详尽的施肥案例，诠释讲解了，祥云水溶肥系列新产品的市场和田间效果。

  会上还邀请了经销商代表向与会人员做了经验分享。一线终端经销商对于新产品相关的实际应用案例和经验，让我们大家可以更加进一步探索产品的实际效果和市场反馈。

  经销商介绍，虽然市场受疫情的影响，竞争很激烈，但是在祥云股份的帮助与支持下，每年销量都在增长。对于市场的推广和发展，通过锁定目标，找准方向，团队协作等三点进行了经验分享。对于2023年，经销商表示在新产品的销量上再上一个新台阶。

  经销商分享了自己的发展和市场经验。在2010年与祥云建立合作，通过13年的努力和厂家支持，目前已发展大小终端85家，截至2022年，年销量到达8000吨。对于市场发展，通过三点进行了介绍，一是依托祥云股份的品牌影响力，二是多种渠道发展潜能核心客户，三是一定要真心真意搞好市场和产品服务。2023年计划销售目标过万吨，同时，计划让孩子接自己班，继续代理祥云股份的产品，要让自己辖区市场利于不败之地。

  经销商表示，之前做过很多品牌，但是从各项服务都非常的不好，但是自从和祥云股份合作，让人感到安心、放心、舒心，其他牌就全部砍掉，专做祥云股份品牌的产品。以往新品肥料在当地销量并不可观，然而今年祥云新品肥销量超过了去年全年新品销量，特别是祥云至胜290607玉米肥，销量非常可观。经销商表示新品销售要牢记四点：一是选对产品，二是找准目标客户种植大户，三是多开农民促销会和示范观摩田等活动，四是做好服务工作。

  农资人不仅有农业情怀，更有家国情怀。会上，祥云股份农科公司市场策划总监郭良才代表祥云股份提报了惠农行动厂商共赢基金会提案。郭良才表示，祥云股份以振兴三农为己任，心怀天下农业，为更好的助力中国农业高水平质量的发展，去扶植贫穷的地方农业跨越发展。提案得到了与会人员广泛认可，也代表着祥云股份厂商共赢基金会正式成立。

  同时，祥云股份在会议现场真正开始启动了2023惠农行动。祥云股份副总蔡志汝、包雪梅博士、农科总经理李波、市场总监郭良才和经销商代表共同上台启动了祥云惠农行动这一精彩时刻。

  祥云股份农科公司市场策划总监郭良才为现场经销商带来了激动人心的2023年秋季复肥新品政策，祥云股份以强有力的服务助力经销商抢占市场，获得经销商们的积极响应，通过会议，祥云股份不仅全面展示了公司的发展的策略及市场规划，加强了厂商交流，提高了合作信心，同时还有力推动了新品的宣传推广，为公司持续发展奠定良好基础。“在市场变革中，祥云股份坚持做好产品,加速研发更高品质的产品,使用户得到满足多样化需求,也为经销商提供有利的竞争产品。祥云股份将与各位合作伙伴深耕每一片市场,开疆拓土，实现共赢发展！”

  会议最后在参会经销商踊跃的订货和幸运大抽奖中走向高潮。返回搜狐，查看更加多