傲根泥客

  近日，继《开讲啦》之后，张福锁院士又在CCTV-2《中国经济大讲堂》中再一次为化肥正名。他直言，“化肥没有毒，也没有坏处”。只要用得合理，化肥就不会有危害，只有用得多了，才会危害环境，进而影响人的健康。在我们的生活中，正是由于很多人不懂种植技术，不合理施用化肥，才导致各种土壤和作物品质问题突出，也让大家误会了化肥，让化肥成了背锅侠。

  由于农业生产中技术服务的不到位，这是造成农民不合理施肥的重要原因之一。因此，新洋丰开展技术服务，致力于技术服务不停地改进革新，主要有两个层面的目的：一方面，为公司的产品、特别是新型肥料产品的营销推广助力；另一方面，帮助更多的种植户提高种植技术，让他们选择好肥料，采用正确的施用方式，提供包括施肥在内的作物全程解决方案，解决土壤和作物品质问题，帮助农民增收致富，助力脱贫攻坚和乡村振兴。

  第一个案例，是美国二铵推广带给我们的启示。美国二铵在中国农民心目中认可度非常高，这是怎么回事呢？上世纪七八十年代，我国肥料品种单一，氮肥以碳铵为主，引进的几十套大型尿素生产装置还处于对生产技术的消化吸收阶段，磷肥以普钙为主，高浓度、高品质的磷酸二铵有少量进口。而上世纪六十年代，美国开发了预中和转鼓氨化粒化磷铵生产的基本工艺技术，并利用这个技术生产出二铵产品，以嘉吉公司为代表的二铵企业，这一段时期段在中国做了大量的试验示范，种了大量的试验示范田，效果十分明显，给农民留下了深刻印象，这才有了高认可度。

  第二个案例，是新洋丰的技术服务方案。20年前，新洋丰董事长杨才学先生就高瞻远瞩地提出“二分之一”营销理论，即产品销售到农民手中，只是完成了营销工作的一半，另一半是服务。10年前，新洋丰与中国农业大学战略合作，其中一个重要的合作项目，就是参与国家测土配方施肥行动，即先对土壤进行测土，然后根据测土情况量身定做配方肥，最后在全国范围内建设大量的试验示范田，用示范效果引导农民科学施肥和科学种植。这实际上的意思就是技术服务，沿用的还是美国二铵推广的老方法。但经过几十年的发展，此时中国农民的用肥环境却发生了翻天覆地的变化，市场上各类肥料琳琅满目、五花八门、真伪难辩，农民遇到选择性困难，此时的试验示范对比美国二铵时期不知难了几个层级。新洋丰硬是将这项技术服务，扎扎实实一做就是十年，“洋丰”“澳特尔”等品牌系列新产品在农民心目有如今的地位，技术服务功不可没。现在，新洋丰还要把这项技术服务延续并发扬下去。首先，公司级技术服务团队规模，从最初的几个人已经扩大到现在的100多人，2021年底将达到300人，计划“十四五”末扩充到400－600人，而且未来还要将技术服务团队和经营销售团队有机融合，真正的完成技术营销和服务营销。其次，新洋丰对公司内技术服务人员的要求，不仅是理论水平高、实战经验强的高素质人才集结，还力求服务的系统性和高效性，提供给农民的服务，不仅包括作物营养，还涵盖土壤、植保、作物栽培、园艺等的全过程，致力于成为领先的现代农业产业解决方案的提供商。

  总而言之，技术服务不是一句空口号，一幅花架子，它需要实实在在的付出，持之以恒的努力。“化肥没有毒，也没有坏处”，新洋丰将努力用脚踏实地的技术服务进一步为化肥正名，帮农民致富，为中国农业的绿色发展贡献新洋丰的智慧与方案。返回搜狐，查看更加多