傲根泥客

  近年来，我国加快集成推广化肥减量增效的绿色高效技术模式，肥料研发与产业高质量发展齐头并进，特肥应运而生加快速度进行发展，给行业带来新变化，也为农业发展指明新方向。今年中央一号文件提出，强国必先强农，农强方能国强。保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终是建设农业强国的头等大事，特肥以其独有优势承担着提升农产品品质、农产品稳定安全供给的突出贡献。

  2月27-28日，由《北方农资》传媒主办的，以“‘新·先’技术 稳增量提质量”为主题的“2023SFA中国特定功能肥创新发展大会暨品牌文化展”走进风筝之都——山东潍坊。来自全国的知名学者、专家、行业大咖、企业代表、经销商等600余人齐聚一堂，深入分析农业现代化发展趋势，研讨行业未来趋势，为建设农业强国贡献力量。

  中国农业技术推广协会会长陈生斗指出，党的二十大报告中提出要全方面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，加快建设农业强国，全方位夯实粮食发展根基，守住18亿亩耕地红线，确保中国饭碗牢牢地端在中国人手中。保障粮食稳定、农产品安全供给，始终是建设农业强国的头等大事，中央农村工作会议系统阐述了，我们为何需要建设农业强国，建设什么样的强国，怎样建设农业强国。今年中央一号文件提出，我们要立足国情，体现中国特色，建设供给保障强、科技装备强、经营体系强、产业韧性强、竞争能力强的农业强国，这既是新发展阶段，推进农业农村现代化的任务，更是重大举措，推进中国式农业农村现代化的根本要求，也是农资系统的头等任务。

  建设农业强国离不开农资的强大支撑，同时也给农资系统的发展带来了重大机遇，抓住机遇将大有可为。化肥减量增效的实施，截止到2022年7月，中国特种肥料企业共登记22677个产品，涉及到水溶肥料、缓释肥料、生物有机肥、土壤调理剂等，水溶肥料登记公司数占比最大，达到70%。特肥产品使用量占到中国肥料总使用量的20%以上，随着产品创新力度加大，应用场景范围扩展，农化服务升级，特肥商品市场规模将逐步扩大，美国水溶肥使用量达60%以上，以色列达90%，这也是水溶肥发展的潜力。

  特肥企业要抓机遇，强化技术、营销、服务创新，慢慢地加强企业核心竞争力，现新担当新作为，切实解决农业生产的实际问题、难点问题、核心问题。特肥行业目前非常活跃，要专注特新，追逐特效，促进农业提质增产增效，为建设农业强国，保障粮食安全，做出积极贡献。

  山东是我国农业大省，去年山东农业总产值达1.2万亿元，稳居全国首位。全省农产品出口额达到1394亿元，占全国的1/5以上，连续24年领跑全国。山东也是肥料生产大省，使用大省，本次大会选在山东潍坊召开，为行业提供学习交流的平台，相信在大家的共同努力下，特肥发展一定会再上新台阶。

  经过最近几年的高歌猛进，特肥已成为当今农资行业增长最为强悍的板块。慢慢的变多的外企特肥进入中国市场，国内企业、经销商借特肥转型的也不在少数。随着消费需求的多元化，特肥市场入局者慢慢的变多，区域市场面临着全球品牌的正面厮杀，品类被无限细分，赛道越来越清晰、专业。特肥繁荣发展的同时，市场嗅觉不灵敏，开拓创新不及时，发展新形势跟不上，用户新需求不了解，原有具备特定功能的产品很容易沦为常规肥料。

  《北方农资》传媒总编田原表示，我国特肥产业领域正处于前所未有的创新发展阶段，新剂型、新技术和新产品不断涌现，这给肥料产业带来前所未有的产业整合和发展机遇。肥料企业和经销商要把握机会，乘风而上，努力创造一个更美好的未来。2023年也是极具变化性的一年，繁华再现，商业回暖，行业又有新变局，基于此，本届特肥会持续关注行业发展痛点堵点，聚焦特肥行业前沿技术发展趋势，《北方农资》传媒将全力为各位答疑解惑，纾解“揪心事”。

  当前，我国粮食供求处于紧平衡状态，人口增长，特别是消费的升级，粮食需求还会有刚性需求，加之外部形势的不确定性和不稳定性增加，农业高水平发展亟待提速升级。新型肥料适应农业高水平发展的需要，未来可期。

  “新型肥料具有改善作物生长环境、提高肥料利用率、土壤环境调理等功能，与传统肥料相结合，必将成为重要趋势。但市场产品品种类型繁多、行业竞争非常激烈、质量参差不齐、专业方面技术推广服务不足等原因，新型肥料推广受到阻碍。”全国农技中心肥料质量监测处处长田有国指出，推广服务创新首先要进行理念创新，以客户为中心、与作物为中心，开放合作共享。他认为，在未来商品化生产规模化、标准化、轻简化、机械化，各种市场主体和服务组织兴起的背景下，新型肥料的发展机会会慢慢的多。

  保障粮食生产安全慢慢的变成了我国三农工作的重中之重。盐碱地作为重要的土地后备资源，对于有效增加耕地面积，助推粮食增收，具有巨大潜在价值。针对盐碱地的施肥问题，中国农业大学资源与环境学院教授、博导陈清从盐碱胁迫对作物生长的影响、具有抗盐功能的活性物质和有机载体、抗盐碱复配功能水溶肥的应用三个层面详细阐述了抗盐功能水溶肥的研制与应用。

  陈清介绍，盐碱地改良技术有农业综合治理、生物治理、投加改良剂、工程措施等。其中，生物刺激素在提高作物抗盐性方面具有非常好的作用。

  通过形象鲜明的实验对比案例，陈清一一阐述了肌醇、糖类、植物刺激素类的抗盐机理。“与对照组CK相比，盐胁迫处理ST明显地增加了平邑甜茶的钠离子含量，降低了钾离子含量，进而降低了其钠钾比。外施肌醇ST+MI能够缓解这种抑制作用，降低了钠钾比。”陈清说道。

  虽然我国功能性水溶肥起步较晚，但从2010年至今迅猛发展，微量元素水溶肥、氨基酸水溶肥的生产量骤增，市场需求也与日俱增。陈清表示，创新功能性原料针对作物营养和土壤改良需求，实现套餐化产品组合与作物完全解决方案，实现农产品优质安全。

  中国无机盐工业协会生物刺激剂专业委员会主任刘健博士介绍，生物刺激素是近年全球农业的一个概念，生物刺激剂是生物刺激素的延伸应用组合。全球生物刺激素市场报告数据显示，2026年生物刺激素产品全球市值达50.4亿美元，预计复合年增长率达11.71%；尤其是微生物及其代谢物类生物刺激剂产品创新研发及应用更是当下热点。

  过去五年，全球集中于生物防治和生物刺激剂领域的并购年增长率为13%-15%。生防和生物刺激剂领域的创新公司高度吸引投资者。由于生物刺激剂领域以及生物防治领域尚处于分散和中小规模化公司阶段。全球成百上千公司正在涉足于这两个领域的风投并购、上下游并购、核心技术并购、销售渠道并购等。

  单靠生物刺激剂并不能解决所有问题，还需要矿质营养和植物保护。通过添加生物刺激剂将有一个完全不同的维度，提供作物营养管理解决方案，将整合营养、保护和生物刺激，这种整合方案至关重要。目前挑战是解释生物刺激、营养、保护、生物防治和助剂之间的相互作用。

  西北农林科技大学教授、博导邹志荣向与会观众介绍5-氨基乙酰丙酸(5-ALA）及其在现代高效农业上的应用。5-ALA作为生物体内天然存在的一种功能性非蛋白质氨基酸，是血红素、叶绿素、维生素B12等四吡咯化合物生物合成的必需前提，在植物光合作用和细胞能量代谢中有很重要的调控作用。５-ALA作为一种新型的植物生长调节物质，能缓解许多非生物胁迫给植物带来的伤害，调控生理机能对抗外界胁迫，使其存活率提高20-40% 。

  在5-氨基乙酰丙酸生产及应用领域，山东深海生物科技股份有限公司已经走在了行业前列。邹志荣介绍，深海生物已经构建了新型工程菌，发酵水平达到国际领先水平。 深海生物创新性的以 5- 氨基乙酰丙酸核心技术为依托，通过添加 5- 氨基乙酰丙酸，将其应用于农业领域，实现新型肥料的研发、销售及技术服务应用，并创建了从原料到终端的全链条体系，实现了 5- 氨基乙酰丙酸在农业领域的广泛应用。其在苹果、樱桃、草莓、黄瓜、桃子、大姜、西瓜等经济作物中做了大量的田间试验，累计建设试验示范田超过 120 余块，整体效果非常明显，在减肥增产增效方面效果明显。

  根结线虫是我国粮食、蔬菜、经济作物的重大病原物之一，是重要经济作物减产的根本原因。近年来，国内21个省都有线虫发病的报道，尤其以茄科、葫芦科和十字花科等植物发病更为普遍、严重。各种作物年平均产量损失达10%-15%，秋冬种植的黄瓜、丝瓜等，病株率高达50%-70%，蔬菜的发病率达到40%-100%。会上，潍坊市永卫根结线虫防治技术研究所所长毕乃亮详细阐述了根结线虫的种类、影响因素、分布现状及国内外杀线剂市场现状。他指出，由于线虫种类相对较多且繁殖速度极快、一直增长的设施蔬菜栽培环境为其提供繁殖场所、栽培品种抗线能力不强、农民防治意识差、防治药剂少之又少，导致线虫爆发且日益严重。

  研发单位少，成熟的技术、产品少，登记门槛高，学术、市场标准难统一，市场突破难，行业痛点怎么样才能解决？通过对市场上常用产品的介绍，毕乃亮详细讲解了根结线虫的化学防控、生物防控策略以及根结线虫十大防控误区。他指出，植物源产品的防治原理是抗、避、治、除，依托先进的生物技术重塑土壤微生物群落，改良土壤，促进作物健康生长，让全国人民吃上放心菜。

  现在农业生产中主要存在以下问题：化肥使用量大、利用率低，有机质和有益菌少；农药利用率低、超量使用现象比较普遍；生产的全部过程不规范，缺乏对农业生产者的系统培训，农业科学技术知识推广面不够。

  寿光市农业局高级农艺师刘天英表示，特肥能增强作物或根系对营养的吸收，可提升养分效率，提高非生物胁迫耐受性，最终提高作物产量和品质，保护生态环境。氨基酸、腐植酸、微生物肥、甲壳素、海藻酸、鱼蛋白等不同品类的特肥，在蔬菜种植中效果明显，可有效改良土壤，提高肥料利用率。

  她经常深入田间地头，为菜农讲解蔬菜种植管理技术，十分了解农民、农业发展需求，会上通过田间地头的应用实例，详细的介绍特肥在蔬菜上的应用现状及农民用肥习惯。

  截止去年7月18日，中国特肥企业登记22677家，特肥销售占全部肥料21%，其中土壤调理剂占比35%，生物肥占比27%，水溶肥占比10%，控缓释肥占比28%；国内生物肥料登记数量2986个，生产企业1500家，2021年产能420万吨，预计2025年达到680万吨，年均增长13%。这一些数据表明，中国有机肥料市场需求逐年增加，有机肥年产量不断增大，市场规模持续扩张，农资竞争进入深水区。南洋鸿基生物科技有限公司联席总经理、微生物学博士燕国胜认为，暨氮磷钾无机肥料后，2021年有机源肥料进入资源竞争时代。

  可以说在现今市场之间的竞争阶段，谁掌握了优质资源谁就能把握先机。燕国胜介绍，南洋鸿基依托南洋集团，拥有优质动植物双蛋白有机物料，核心技术屠宰物达25万吨，饲料尾料达32万吨；采用低温蛋白喷浆、微生物酶解核心技术，发酵方面采用充氧槽式翻抛发酵，并建造有20万吨超大微生物肥转鼓造粒+双冷双烘生产线万吨酶解血液动物氨基酸液体肥生产线。“ 随国家农业政策支持以及企业逐步参与，有机肥正迎来产业高质量发展新机遇，企业需紧抓时机深发展。”

  随着抗生素的使用，细菌耐药成为极其严重的世界性问题。农作物作为抗药性细菌进入人体肠道的潜在媒介，对于其可能会导致的耐药性或者交叉耐药性，是需要我们来关注的公共健康问题。若不控制，到2050年耐药细菌感染的致死率将超过癌症和糖尿病的总和。当下，减抗、限抗、禁抗已成为全世界趋势。黑龙江省农业技术推广站试验示范科赵勇指出，当前抗生素的主要替代品包括中草药、疫苗、益生菌、抗菌肽及噬菌体等。其中，农业噬菌体替代抗生素将会是大势所趋。

  会上，他为与会观众详细的介绍了噬菌体的作用机理与抗菌作用：直接侵染并专一裂解宿主菌；噬菌体裂解酶对非宿主菌的溶菌作用；噬菌体解聚酶破坏细菌生物被膜，并用实际案例阐述了厦门昶科生物噬菌体产品的优势：专一性、安全性、高效性和绿色性。

  鲜骨含有人体需要的多种营养物质,但不易直接食用,利用酶法将骨胶原蛋白水解成骨胶原多肽，有利于人体消化吸收。那么，骨胶原蛋⽩肽将对农业产生过什么功效？滨州市京阳⽣物肥业有限公司首席技术官鞠建华以京阳生物为实际案例，详细阐述了骨胶原肽在农业上的应用。“骨胶原肽和氨基酸⼀样具有两性等特点，溶液具有⼀定黏度，溶液的渗透压⽐氨基酸溶液低，具有抑制蛋⽩质形成凝胶的性能，和蛋⽩质可以发⽣双缩脲反应，保⽔性⾼于蛋⽩质”鞠建华讲解了骨胶原肽的理化性质。

  据介绍，京阳聚焦“农⽥⼟壤质量提升和障碍农⽥改良”⽅向，致⼒于耕地⼟壤培肥与耕层熟化技术、盐渍化酸化等障碍⼟壤改良技术、⼟壤诊断与精准施肥技术、农业废弃物资源化循环利⽤技术、环境友好型绿⾊农业投⼊品、健康⼟壤微环境构建等技术开发与产品研制，并构建了⼀系列⼟壤质量提升和⼟壤修复核⼼技术、形成了多项突破性科研成果及环境友好型绿⾊产品。通过对比案例，鞠建华生动展示了京阳⻣胶原蛋⽩肽肥料在辣椒、萝卜、油菜等作物上的实际效果，“⻣胶原蛋⽩肽在逆境环境下，可以激活农作物防御机制，提⾼微量元素的移动性和溶解性，多肽作为信号媒介，使植物与⼟壤微⽣物建⽴根系协同机制，满足作物发育期持续的供给养分，提升肥料利⽤率。”鞠建华说道。

  俄乌冲突、极端天气灾害、中美博弈等国际局势越来越呈现不确定性趋势，在新的经济发展形势下，农资行业面临新的竞争环境。其不仅会遇到价格、产品、服务等方面的激烈竞争，还会遇到科技、文化、制度等全方位的变化环境。菜头农业创始人、农资行业资深分析师蔡智文从农资市场的传统博弈关系、新博弈关系下的肥企应对举措两个层面阐述了农资市场产销博弈下的应对举措，“农资市场传统模式存在五种博弈关系，即生产企业与生产企业之间、生产企业与流通企业之间、流通企业与流通企业之间、流通企业与种植户之间和政府与企业之间”蔡智文说道。

  当行业竞争从增量模式转变为存量模式，行业竞争越来越趋于“内卷”，这就从另一方面代表着农资人需要转变传统的营销思维和模式，需要应对新的博弈关系。事物总是向前发展，没什么是一成不变的。但现在很多企业厂家、经销商、代理商及零售商却在农资变革浪潮下，依旧无动于衷，个人思维滞留在原始起点。蔡智文表示，新博弈关系必须要格外注意五方面，即经营思维博弈、渠道博弈、监管博弈、品牌博弈、厂-销-用之间利益分配关系博弈，未来农资生意取胜更要靠人才、技术服务团队、服务品牌、高品质的产品、数字化营销、市场分析预判能力和产业链服务、资源整合能力等。

  随着疫情局面的逐步好转，各行各业陆续进入“后疫情时代”，生产经营活动也逐渐恢复，众多挺过“生死考验”的企业更是“摩拳擦掌”,争取逆风翻盘。作为农业产业链上的重要一环,农资行业也同样面临着全新的机遇和挑战。“乍暖还寒”的后疫情时代，企业如何盈利、业绩如何增长？深圳百年盛世咨询管理有限公司总裁赵一沣指出，对个人而言，短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品；对企业而言，短期拼营销，种企拼模式，长期拼产品。企业营收增长率是做大。增长率低于20%的企业很难有活力；产品毛利率是做强。毛利率低于15%的传统企业，低于30%的创新企业，低于50%的解决方案企业，都处于亏损边缘。

  “未来一切竞争，都是‘产品’和‘人品’的竞争；未来一切胜利，一定是认知的胜利。”赵一沣指出，企业的盈利之道在于战略、组织和人才；赢利之术就是“落地”，就是把活干好。对制造业来说，降价只是一个决定，降成本才是真本事；对流通也来说，在充满不确定性的市场，顾客的忠诚就是最大的确定性。

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