傲根泥客

  现在化肥企业首要出售形式有代销、经销、联销、直销及署理这几种。这些出售形式各有其特色，针对不一样的状况能够再一次进行挑选不同的形式。但这些出售形式还存在不少问题，首要是：厂商协作两边互信度低、对立多；厂商之间协作层次太浅；有的出售形式使得厂家对商场控制能力变得较差；化肥直销存在着显着的缺点。因而有必要树立新式出售形式。

  1.股份协作。即在方针商场内，挑选数个资金足够、诺言较好的大经销商，并在条件答应的状况下，还可招引农药、农膜、农机、种子等其他农资出产企业加盟，建立股份制出售公司，完成商场资源的整合，厂家商家构成一个利益一起体，由“你”和“我”的联系变为“咱们”的联系。但要留意的是，经销商有必要按厂家制定的方针进行出售，经销商的赢利来历不再是经销的批零差价，而是按股份多少对整个公司税后赢利的分红。

  2.连锁运营。以出产厂商为主体，联合当地有实力的商家，建立股份协作制的出售公司，实施连锁运营，既可减轻现在局势下大都化肥出产企业实施连锁运营资金之缺乏，一同经过连锁运营，完成出售途径扁平化结构，出售重心下移终端商场，直接面临出售商场，及时交流信息，更好地完成企业的出售方针。

  对出产厂家来说，经过连锁运营能够有用地占据终端商场，对商家来说，不需多大的投入，则能够和厂家一同共享连锁运营的较高赢利。

  3.区域买断。区域买断是指一家或几家经销商与厂家签订合同，付出一笔固定的费用，取得在某个区域该产品的独家经销权，而且不受出售量的约束。区域买断对厂家的优点是，因为经销商已将该产品营出售卖权买断，厂家就能够不论出售，而把首要精力放在出产上，一同还可取得一笔额定的“买断费”。对经销商而言，因为已取得了产品的独家经销权，就能够全力开拓商场，加大该产品的出售力度，以使自己取得最大经济效益。

  4.驻点直销。所谓驻点直销，便是厂方在商场上挑选好自己的协作目标(即商家，又称联销客户或依托目标)后，把自己的出售员派到商家驻点，在商家所在地租借库房，贮存自己的产品，与商家一起定价，联手促销，未销产品产权属厂方，已销产品商家则需及时将货款回笼给厂方，厂方按实践售出且货款已回笼到厂方帐户上的联销化肥数量，给商家计付“联销赢利”。概括地况，便是“工商协作，驻点联销；精心布局，共拓商场：产权货款，厂方一切；保利商家，守约结算”。

  驻点直销首先是安徽六国化工股份有限公司创造发明的。实践证明，这一形式能使厂家在保证无货款收回危险的状况下最大极限地进步商场占有率，是开拓商场、占据商场的一种有用办法，一同商家也能取得安稳的收益，是一种双赢形式。

  5.终端促销。针对现在农人文化水平不高、科学种田和科学上肥常识匮乏的特色，出产企业要加大“常识营销”力度，经过产品推介和科技服务调集农人的购买热心，然后拉动经销商的出售，加速产品在各级经销途径的周转，到达扩展出售的意图。终端促销的首要内容有：营建气氛(包含在零售点及城镇、村庄、公路上粘贴宣扬海报、传单)，产品宣讲，村庄农技讲座，田间试验演示，货台促销，送电影下乡等。当产品出售到达少量后，三级经销商的积极性就会被调集起来，自动要求经销该产品，接着是二级经销商、总经销商的积极性被调集起来，争着要经销该产品，然后构成一个良性循环。