傲根泥客

  粮食安全是“国之大者”，是人民幸福生活的最基本保障，是国家安全的重要组成部分，世界各国都格外的重视国家粮食安全及其安全保障问题。我国用占世界9%的耕地，养育了世界近1/5的人口，粮食生产实现了从长期短缺到供求基本平衡。随着我们国家人口的继续增加，城镇和乡村居民生活水平的逐步的提升，对农产品的需求数量和质量将继续增长，需求结构也继续发生明显的变化，我国粮食生产已经呈现出从单纯的数量增长过渡到了数量和质量“双提高”的发展阶段。

  国家统计局公布的多个方面数据显示，2022年全国粮食总产量13730.6亿斤，比上年增长0.5%，总产量再创新高，粮食产量连续8年站稳1.3万亿斤台阶。根据海关总署发布粮食进口数据，2022年，我国累计进口粮食14687.2万吨，进口金额同比增加10.5%。进口占国内粮食总产量21.4%。美国、澳大利亚、乌克兰、加拿大、法国等国家粮食进口额排名靠前，我国粮食任旧存在较高的对外依存度。

  党的十八大以来，以习同志为核心的党中央格外的重视国家粮食安全，始终把解决好十几亿人口的吃饭问题，作为治国理政的头等大事。2023年《习关于国家粮食安全论述摘编》出版，习关于国家粮食安全的一系列重要论述，立意高远、内涵丰富、思想深刻，对于全方面推进乡村振兴、加快建设农业强国，全方位夯实粮食安全根基，确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中，具有十分重要的意义。习多次强调，要严守耕地红线，稳定粮食播种面积，加强高标准农田建设，切实保障粮食和重要农产品稳定安全供给。

  2023年中央一号文件《中央国务院关于做好2023年全方面推进乡村振兴重点工作的意见》将“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”放在第一条，要求全力抓好粮食生产，确保全国粮食产量保持在1.3万亿斤以上，文件还要求要加强化肥等农资生产、储运调控。

  肥料是粮食丰产与优质的决定性因素之一，化学肥料的施用在农业增产中起着举足轻重的作用。肥料是植物的粮食，按物质投入要素对形成农业综合生产能力的贡献率大小排序，其顺序是灌溉－化肥－良种－农机－役畜－农药－农膜。联合国粮农组织（FAO）根据国外多年的统计资料表明，在提高单产中，化肥对增产所起的作用占40～60%。我国农业部门也认为在40%左右。而有限的耕地资源和沉重的人口压力，又决定了在今后相当长时期内，化学肥料施用仍是我国农业发展的重要措施。因此，化肥行业作为重要的支农产业，关系着国家的粮食安全、食品安全和生态环境安全，在国民经济中具备极其重大的作用和地位。

  近年来，我国现代农业建设快速推进，农业综合生产能力稳步提升，农业科学技术进步贡献率已超过60.7%，农业好形势成为经济社会持续健康发展的“定海神针”。但各种风险挑战和结构性矛盾也在积累聚集，生态环境和资源条件两个“紧箍咒”越来越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越重，人民群众对农产品多样化需求和质量安全的要求越来越高，农业保供给、保收入、保安全、保生态的压力越来越大，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾。面对新形势，迫切需要在确保国家粮食安全的基础上，推进农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式，调整优化农业结构，推动农业发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的绿色农业道路已成为我国农业发展的必然趋势。

  当前阶段肥料行业呈现出：（1）化肥零增长、负增长，现代农业需求和资源环境约束，复合肥产量与消费再创新低，但在作物专用肥、土壤健康、生物防治用肥等方面，结构性增长较快；（2）经济作物比重增加，品质要求更高，产量要求其次，改土养地、减肥/药增效，农产品品质提升产品受到农户的追捧，产品结构调整加快，增效提质加速，肥料增效措施和手段更加多样化，提质增效成为企业共识；（3）供给侧改革与环保持续发力，绿色发展成为企业的核心竞争力，加上用户结构的改变，倒逼中小落后企业逐渐退出市场，产能继续出清，产业集中度进一步得到提高，带动肥料行业向科技型、高环保的健康方向发展；（4）用户由小变大成“三级体系”，但是分散还是基本面，规模种植和分散种植并存，产品、服务需求多样化，高效、专用、性价比高的产品和定制化、全程化、一站式的专业贴身服务将成为市场驱动力；（5）行业兼并重组步伐加快，优化企业资源配置，实现强强联合和资源协同，有效提高了综合竞争力，复合肥行业乃至农资行业正向着全产业链、农业综合服务方向发展，企业加速产业闭环，介入农产品上行，重构农服体系；（6）受宽松货币政策和大宗原材料价格上涨等多重因素影响，化肥消费市场需求扩大，全球化肥供需结构明显改善，行业景气度显著恢复，长期来看化肥价格将维持上涨；(7)受俄乌冲突等影响，俄罗斯化肥出口受到限制，全球肥料价格进一步推高，全球粮食价格持续走高，粮价回暖，种植面积提升，农业用肥势头强劲；（8）能源危机正在冲击欧洲的高耗能产业，欧洲化肥危机形势加剧，欧洲将进一步限制化肥产量，可能会形成全球其他地区连锁反应；（9）在保供稳价中实现行业发展，要想稳住“粮袋子”“菜篮子”，大宗商品化肥保供稳价是关键。化肥企业要坚持为农服务宗旨，聚焦主业，扎实做好国家储备，严格调控化肥进出口，充分发挥保供稳价的“定海神针”作用。

  公司的主营业务为复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥、磷肥以及土壤调理剂等土壤所需全系列产品的研发、生产和销售以及为种植户提供相关的种植业解决方案服务。

  （1）普通复合肥：指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有作物主要营养元素氮、磷、钾两种或两种以上养分的肥料。对于平衡施肥，提高肥料利用率，促进作物的高产稳产和品质提升有着十分重要的作用。

  （2）缓控释肥料：以各种调控机制使其养分最初释放延缓，延长植物对其有效养分吸收利用的有效期，使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的肥料。缓控释肥料具有提高化肥利用率、减少使用量与施肥次数、降低生产成本、减少环境污染、提高农作物产品品质等优点，突出特点是其释放率和释放期与作物生长规律有机结合，从而使肥料养分有效利用率提高。

  （3）硝基复合肥：含有氨态氮、硝态氮及有效磷、钾等元素的高浓度复合肥料，具有肥效快、吸收率高、抗土壤板结的特点，主要适用于烟草、玉米、瓜果、蔬菜、果树等经济作物以及偏碱性土壤、喀斯特地貌地区。

  （4）水溶性肥料：一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能。

  （5）磷酸二氢铵：化学制剂，又称为磷酸一铵，是一种白色的晶体，主要用作肥料和木材、纸张、织物的防火剂，也用于制药和反刍动物饲料添加剂。

  （6）土壤调理剂：是一种主要用于改良土壤的物理、化学和生物性质，使其更适宜于植物生长。具有保墒和增温作用，可以有效地提高土壤墒情，增加耕层地温，使作物生育期提早2～7

  天，土壤湿度增加5%左右。同时还能改良土壤结构，协调土壤水、肥、气、热及生物之间的关系，防止水土流失，增强渠道防渗能力，抑制土壤次生盐渍化，提高沙荒地的开发利用。土壤调理剂主要适用于我国北方干旱、半干旱和作物生育期积温不足的地区，以及土壤结构差的土壤，特别是缺水严重的旱地和坡沙地、盐碱地。

  公司根据不同原材料供需特征，采取不同的采购策略：1）对于供不应求的原材料，公司采取与供应商建立长期战略合作关系的采购模式。2）对于供求基本平衡的原材料，公司与供应商建立长期采购合作关系的同时，不定期地采取订单式采购，保证获得稳定采购价格和优质服务。3）对于供过于求的原材料，公司主要实行短期、适时采购，实现原材料供应畅通高效。

  公司坚持以市场为导向，采取“以销定产”生产模式，生产部门严格按照公司销售计划制定生产计划，并根据销售情况，对生产计划及时进行调整。

  在销售模式上，公司以县为单位建立销售渠道，以“金正大”、“沃夫特”、“金大地”等实行多品牌进行覆盖。目前公司通过传统渠道、中邮渠道、农服渠道等渠道，营销渠道遍及全国。

  公司已成立25周年，作为老牌复合肥企业，我们在技术、人才、渠道、资源整合等方面都有着领先优势，复合肥行业的行业特点和现有形势也给了我们巨大的发展机遇。

  公司的传统肥料、新型肥料以及土壤改良产品在技术和市场占有率方面居国内领先地位，具有较强的竞争优势，在向现代化农业服务转型的过程中，公司积极研发新产品新技术，持有多项专利技术，具有较强的竞争优势和先发优势。

  报告期内，面对复杂多变的外部形势、行业环境等影响，公司在董事会的带领下，全体金正大人砥砺前行，奋力拼搏，坚持“科学至上、创新引领”的发展理念，致力于革新技术，稳健经营，稳步推进“营销突破、降本增效”重点工作，进一步规范公司治理，统筹推进各项工作。

  报告期内，公司持续构建产学研相结合的平台，实现产品和技术的持续升级。公司完成多款复合肥、水溶肥、液体肥、叶面肥、微生物菌剂的开发、肥效验证、中试以及部分产品上市，将抗逆技术和增效技术研发应用于叶面肥、液体肥、水溶肥、土壤调理剂、基础大肥等产品；以磷酸净化为核心，继续推进技术创新与改造，提高净化磷酸质量，开发高端产品优化产品结构。报告期内，公司“农业农村部植物营养与新型肥料创制重点实验室”获批通过。

  报告期内，公司营销系统聚焦“3+1”产品策略，有序推动渠道赋能，着重做好品牌建设和团队建设，增强品牌影响力。“3+1”产品策略方面，营销系统推动多个新产品、新品牌上市，开发250余个空白市场，着力培育核心经销商，做好“建拓招”系列营销动作。公司下设了5个作物公司5个项目部，瞄准种植大户面向大田、经作、园艺等作物，提供专属解决方案和种植服务；渠道赋能方面，深入推进营销数字化建设，确保政策直达、信息共享，同时针对核心客户开展培训，挖掘渠道发展潜力。品牌建设方面，开展“三减三提升”系列会议，围绕产品效果、种植技术进行推广传播，增强了品牌影响力。团队建设方面，落实“业绩为王”的绩效机制，全面提高营销队伍“作战能力”，搭建学习平台和培训体系，强化营销队伍建设，有效提升营销人员专业能力和执行力。

  报告期内，公司深入贯彻降本增效理念，全面缩减生产、运营及行政成本，降低经营成本，提高产能利用率。公司通过技术创新、工艺革新、原料优化、配方优化、流程优化、节能降耗等措施，重点对5个项目进行改造，降低生产成本，激活产能。利用新建、改造和大修项目等方式，提高老旧设备利用，合理统筹在建项目，优化建设方案和实施流程。运营降本方面，通过签订联储暂存合同，着力降低采购成本，积极消化不良库存。行政降本方面，开展“精兵简政”，编制优化，降低人工成本，提高人均贡献率。另外营销平台、财务平台、采购平台继续加大数字化管理，提高效率，提升管理活力。

  报告期内，公司继续坚持“袋袋是精品”的质量目标，持续提升质量管理水平，完善质量管理体系，完善质量考核责任制，细化质量目标，落实产品质量主体责任。安全环保方面，通过完善制度、培训考核、开展专项活动、提供服务督导等多种方式梳理了安全环保管理重点工作，并进行了专项整治，推动了安全环保工作的全面落地。生产信息化方面以数字化工厂为目标，借助精细化生产、智能化控制、集约化管理，提升工作效率和产品质量，降低安全风险和生产成本。

  报告期内，公司继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升内部管控能力，提高公司决策水平。自2019年4月30日公司财务报告被出具非标审计意见后，公司曾面临退市风险以及财务风险，公司董事会及管理层积极采取各项措施，全力化解各项风险，通过与债权银行协商，达成和解等多种方式，公司的财务风险已得到控制，主要银行账号解冻，公司成功向深圳证券交易所申请撤销其他风险警示，自2023年7月24日起，公司成功“摘帽”，股票简称由“ST金正”变更为“金正大”。同时，公司继续加强制度建设、强化安全管理、质量管理、基础管理，通过开展专项提升，促进营销转型，通过运营管理及风险防范，全面推进管理优化和管理提升。二、核心竞争力分析

  技术优势：公司建立了完善的自主研发体系，建有三大国家级工程中心和一个国家级重点实验室：国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土肥高效利用国家工程研究中心和养分资源高效利用全国重点实验室。公司组建了实力雄厚的研发团队，参与起草了2项国际标准、9项国家标准、13项行业标准；先后承担了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”、“十四五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划等70余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科学技术进步二等奖2项、省级科技进步一等奖5项，其他省部级科技奖励42项，中国专利优秀奖4项，山东省专利一等奖3项。截至报告期末，公司拥有授权发明专利288项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院等40多家高校和科研院所，美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等7所国际名校以及美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，并与越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交流，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。

  产品优势：针对当前农业种植现状，以及未来农业发展趋势，公司持续不断地进行研发投入和创新，解决当前种植难题，引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料，灵活调节产品配方和生产工艺，逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂、生物刺激素等的全系产品，产品组合可有效实现“土壤改良、减肥增效、品质提升”的目标。目前，公司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种各项肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果，其中“包膜控释肥”、“水稻专用控释肥”、“腐植酸包膜控释肥”被认定为国家重点新产品。

  品牌优势：公司以作物优质高产和耕地质量提升为双目标，围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针，聚焦“土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务”五个发展领域，开发全系植物营养产品线，推出具有差异化的系列肥料品种，引领新型肥料全面升级。金正大视产品质量为企业生命，坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有“金大地”、“沃夫特”两大“中国驰名商标”。经过多年发展，“金正大”、“金大地”、“沃夫特”等品牌已具有较高的品牌知名度和市场美誉度，得到了市场的认同和客户的认可。

  营销优势：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的农化服务体系，推动作物全程营养管理方案的开发，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。二是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。（1）实施密集分销，在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和流通新模式。三是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。

  团队优势：金正大从同行业及快消品行业引进一批职业经理人。金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。三、公司面临的风险和应对措施

  公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等），原材料成本约占公司生产所带来的成本的80%以上。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存；同时，公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产所带来的成本，提高盈利能力的稳定性。

  复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧，竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料市场不规范，产品质量参差不齐，以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出，技术市场和产品市场缺乏规范。我国肥料利用率低于世界同期平均水平，近年来随着用肥量的增加，我国肥料利用率呈逐渐下降的趋势，科学施肥，活化养分，提高利用率能是减少种植成本投入的重要方向。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度，能否被消费者广泛接受存在一定的不确定性。随着公司规模的扩大，产能不断增加，市场开拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。

  公司的规模步入复合肥行业前列，成为行业知名企业，初步具备了战略、技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势，灵活应对市场竞争带来的风险。

  随着公司快速发展及各子公司项目建设的全方面推进，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机制，做好人才的培养，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。

  2017年开始全国开始环保大督查,环保慢慢的变成了国家标准公司制作的重头政策。环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升，公司可能面临较大环保压力。

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