傲根泥客

  鄂中生态山东省滕州市代理商孟敏，年过六旬依然精神抖擞，容光焕发，常年奔走在田间地头，把先进的种植技术、优质的农资产品带给广大农民朋友。从2002年成立之初就开始销售鄂中产品，近二十年的风雨同舟、不离不弃，与鄂中结下了深厚的情谊。

  孟敏1976年1月参加工作，被分配到滕州市农业生产资料公司担任售货员，这一干就是26年，2002年初公司改制后，她服从组织安排提前办理了退休手续，却有很多之前在她手里买过农资的农民朋友找到她，对她已形成了一种依赖。

  孟敏在农资销售岗位上一干就是二十多年，早已练就了一身过硬的本领：对当地主要农作物的种植和管理方法了如指掌，何时该打药，何时该除草，该施肥，对孟敏来说都是门清儿，只要一个电话，孟敏根据季节和时间就把啥都给配齐了，一步到位，成了当地种植户的贴心“管家”。退休后的孟敏一刻也没能闲下，她自己对农资行业也有了感情，于是在退休后开了一家农资店，重新干起了老本行。

  得益于孟敏多年来积累的人脉和口碑，她的农资店打一开张就火了起来，2002年3月底，时任鄂中滕州地区的业务员王峰过来推销玉米肥，给我介绍鄂中产品的生产的基本工艺、战略布局和规划，以及鄂中所拥有的资源和优势，特别是有属于自身个人的磷矿，而且在推广上也有很大力度的支持，销售上完全不用担心。

  一家刚成立的肥料企业就敢做出这样坚定的承诺，让孟敏感受到了鄂中强大的生命力和发展前途，当时其他几家肥料厂家在滕州都有了一定的知名度，鄂中作为一个新品牌知名度不高，市场也亟待开发，为此鄂中推广团队制定了一套详细的方案，决定首先从示范田建设入手，让农户看到鄂中肥料的效果，进而打开市场。

  通过示范田的带动和推广团队走村串乡做宣传，鄂中复合肥凭借过硬的品质在当地肥料市场逐渐站稳了脚跟，鄂中复合肥——庄稼的牛奶也越叫越响亮，大家都亲切地称它“牛奶肥”，短短五年时间里年销量就从当初的120吨增长到1100余吨，翻了近十倍。

  2008年年初，孟敏照例打款进了一批货补充库存，却不曾想货还没到肥料市场就经历了十年来最大的一次暴跌，由于对市场行情判断失误，加上当时赊销很严重，一时间导致孟敏的农资门市困难，鄂中公司得知这一情况后，及时伸出援手帮她渡过了难关。2016年，孟敏的滕州市宏润农资有限责任公司正式挂牌成立，生意越做越大，与鄂中的合作之路也越走越宽广。

  滕州地区土豆种植历史悠远长久，种植培养面积常年保持在50万亩以上，但长期不科学的施肥方式对土壤的破坏连年加剧，土豆的品质和产量始终上不去，春季土豆亩产5000斤左右，秋季土豆亩产在3500斤左右，且大小不一，表皮坑洼，品相较差，四两以上的商品土豆不到60%。一直以来，鄂中在当地主要是针对小麦、玉米等大田作物，多以常规肥料为主，由于土豆属于经济作物，对肥料使用上的要求更高，没有合适的产品来占领这部分市场。

  2017年，鄂中生态创新性地引入中医理念，将土壤和作物视为整体，推出“中医式”土壤养护理论，将土壤养护和作物营养的功能“打包”实现，在行业中第一个倡导中医“清、调、补”理论在作物营养和土壤养护中的应用，推出了仟金方微生物生态复合肥，孟敏对这一全新的理念非常认同，她当时就想到把仟金方大力推广应用到滕州的土豆种植上，如果真能把土壤给调理好、让土豆的品质和产量提上去，对种植户来说可是一件大好事！同年7月，孟敏参加了在西安举办的鄂中仟金方新品首发会，订购了12吨仟金方12-6-24。

  为了更好地带动仟金方这一新产品的推广，孟敏发动零售网点召集种植户召开了一次仟金方新品推介会，现场征集示范田，孟敏对参会的种植户承诺——没有效果肥料白送，造成损失她本人按以往亩产和行情价赔偿，用了有效果再来给肥料钱。这不仅是对鄂中产品的绝对信任，更是对仟金方中医理念的完全赞同，让大家一下子打消了对这款新产品的疑虑，12吨仟金方很快被抢订一空，根据每位种植户的试用面积，建起了3块示范田。

  8月中旬种苗前每亩用2袋40kg仟金方12-6-24，经过后期的跟踪和回访，用了仟金方的土豆从苗期开始就一路“高歌猛进”，较对照田相比出苗更整齐，后期生长势头也很足，根茎粗、叶片绿，在10月中旬测产时更是让示范户及周边种植户大吃一惊，这季秋土豆示范田亩产由往年的不到4000斤增加到近5000斤，不仅产量上去了，土豆的品质也得到了很大提升，表皮光滑、色泽金黄，大小均匀，四两以上大小占到了80%以上，商品性更高，价格更好。

  消息传开，不少土豆种植户纷纷改用鄂中仟金方，仟金方的销量也由刚推广时的12吨增长到2020年的近300吨，得到了慢慢的变多的种植户认可。

  千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。孟敏表示：仟金方在滕州土豆种植上的成功推广，得益于前期扎实开展的示范田建设，以及鄂中推广、农化服务团队所做的大量工作，这一过程也从侧面反映出广大农民朋友对“清、调、补”理念的接受和认可，对土壤养护重要性的认识进一步加深，种植方法千万条，土壤调理第一条慢慢的变成了普遍共识，在肥料使用上的观念正在悄然改变，为下步精品肥料在大田作物上的全面推广打下了坚实的群众基础。返回搜狐，查看更加多