傲根泥客

  印度Krishi Rasayan集团：″抓住机遇，向后整合，向前发展″

  Krishi Rasayan集团成立于1966年，历经54年的发展，现在已经成为一家大型农化公司，营业范围涵盖农药原药和制剂、生物技术、信息技术基础设施、固废管理、内陆运输、家禽饲料、病虫害防治、房地产、研发、合同研究和数据生成等。

  集团以“农民福祉为第一要务”为座右铭。印度是一个以农业为主的国家，70%的人口依赖农业，Krishi Rasayan集团一直努力并坚定不移地为农民提供支持。凭借丰富的经验，集团的产品不仅能满足国家的需求，还远销世界各地。

  Atul：目前，我们90%的收入来自国内市场。我们的优势是在市场上以合理的价格提供最优质的材料。此外，我们从始至终注重推出非专利分子和新的复配产品。凭借覆盖全国各地的网络，我们有能力为农民提供服务，为他们提供各色产品，满足他们的所有需求。

  我们的优势还包括通过遍布印度全国的5000多家经销商开展品牌营销。同时，我们也慢慢变得注重开拓国际市场。目前，Krishi Rasayan集团在澳大利亚、孟加拉国、哥伦比亚、塞浦路斯、厄瓜多尔、埃及、希腊、约旦、马来西亚、墨西哥、阿曼、巴基斯坦、沙特阿拉伯、韩国、西班牙、台湾、泰国、阿联酋、乌克兰和越南均设有代理处。

  我们很注重扩大海外市场，在许多国家登记了我们的产品，这中间还包括巴西、阿根廷、澳大利亚和部分非洲国家。

  印度最近的疫情不太乐观。在此艰难时期，贵公司为保持业务运转采取了哪些措施？

  Atul：虽然新冠疫情始于2020年3月，但在5月到8月的夏季作物期间，印度农业增长强劲。这是一种健康的趋势。我们大家都希望印度农业在未来还能保持这种趋势，从而促使农化品的消费随之攀升。

  在此次疫情期间，我们注重向所有经销商及时供货，并严格执行诚信经营。从4月至6月的这一季度，市场严重短缺。幸运的是，我们还能供应产品，销售额也略有上升。在此期间，我们的供应链团队与所有利益相关方时刻保持联系，确保及时供应。

  Atul：集团在印度5个邦拥有8家制剂厂，有信心满足印度市场的需求。此外，我们正积极收购印度和中国的一些已建成工厂进行原药生产。

  通过在原药领域的“向后整合”，我们始终相信可以充分的利用这一优势，为海外客户提供包括原药产品和包装产品在内的全面解决方案。为此，我们积极在拉丁美洲和欧洲等多个国家开设办事处。这些国家的公司都在寻找中国以外的供应商作为备选供应商，我们确信我们大家可以利用这一点。

  根据发布的消息，贵公司近年来推出了一些新产品，如“KRITAP GOLD”。请介绍一下贵公司新产品的产品线。

  Atul：我们争取每年都能推出新分子，今年到目前为止，我们已推出了3款新产品。除此之外，我们的产品组合中还新增了生物刺激素和可溶性肥料。我们计划在明年推出3-5款专利复配产品。

  Atul：作为一家集团公司，我们为有自己的GLP实验室感到自豪。该实验室经过OECD认可，可进行化学、毒理学、生态毒理学和基因毒理学等领域的所有主要试验。该实验室是印度领先的研发中心之一，不仅服务于集团公司，还为巴西、美国、欧洲、中国的各类公司，甚至在印度的跨国企业来提供服务。

  公司一直很注重研发。我们的GLP实验室每年至少生成25种分子的数据，帮企业在全球和印度登记产品。

  Atul：我们没发现印度和中国之间的农化行业关系有任何变化。目前，仍有大量进口来自中国，印度企业在原药和中间体方面仍然非常依赖来自中国的原材料。目前中国农化行业的不稳定给印度农化制造商提供了振兴的机会。我们确信印度制造商有很大的机会扩大他们的原药和中间体业务，这样就会减少对中国的依赖。慢慢的变多的跨国公司将印度视作供应地。我们期待着印度在未来几年成为与中国匹敌的主要原药和中间体基地。

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