傲根泥客

  农资接班人要在父辈基业的基础上，接手后让事业更成功，是一件难上加难的事情，困难、压力、质疑往往不期而至，二代掌门人在学习成长过程中，会遭遇“瓶颈期”，如若放弃不前可能会前功尽弃，如何将“瓶颈期”变为“超越期”是摆在他们面前必须攻克的难题。如今一群二代掌门人慢慢的变成了农资行业的中流砥柱，他们有学历、有经验、有兴趣，思维活跃，善于创新，理论扎实，能够敏锐抓住农资市场的新动向，依据市场变化做出相应的改变，把事业越做越强。

  张梅便是这个群体中走在前列且出色的一位，作为辽宁葫芦岛市绥中县植物医院农资店的掌门人，她说，“我父亲做了几十年农资，我希望将这件事儿传承下去。这是一份能让人们吃饱饭的事业，只要在“点”上下功夫，农资大有可为！”

  辽宁葫芦岛市绥中县地处辽西走廊最西端，有“关外第一县”之称，是闻名遐迩的果业大县，现有苹果、梨、桃、李子等10多个树种200多个品种，大田作物、花生、蔬菜也有一定的规模，种植结构比较丰富。经济作物用肥需求量大，而且近年来，绥中县采取低产园改造、栽培特色果品等诸多措施，果品产量和质量显著提升，相对来说，对农资投入品的要求也慢慢变得高。

  据张梅介绍，绥中县农资市场鱼龙混杂，大小厂家、质量参差不齐的农资产品都一头挤进了当地经济作物区，竞争十分激烈，严重影响了农资消费的行为。“大品牌的产品，意味着高产出，好销路，理性的农民在成本和收益分析的基础上，必然会选择好的品牌，因此注重品牌建设，把产品当做生命线是做农资经营的必然选择，这是一份传承，也是增强我们核心竞争力的第一要义。其实，鄂中在本地颇有一定的影响力，我们早就想和鄂中合作，但是由于种种原因，一直没合作上，后来遇到了一件事儿，更是坚定了我们要跟鄂中合作的决心。2007年，我们跟鄂中定了一批产品，把货款打过去了，当时货物紧张，没有合作成，最后鄂中连款带息一并还了回来，这样有担当、有实力的企业，让人放心，我对鄂中的印象很好。直到2015年，终于合作上了，至今我们都是风雨同舟，合作得很顺畅，现在独家经营鄂中品牌，年销量达到4000多吨。”

  最近几年，农资行业的变化可谓是日新月异，行业大洗牌已步入尾声，领头雁格局日趋清晰稳定，对于经销商来说，如何在低价格红海的厮杀中求生机，是一条充满艰辛和挑战的路，理清品牌的同时，行业进入了相对专业期。

  绥中县植物医院成立于1997年，20多年一直以来为农民提供果树、粮油、蔬菜等作物技术咨询指导和农资产品营销售卖服务。“农药、种子、肥料各大农业生产资料我们均有涉及，我和父亲都是农艺师，比较了解农民的种植需求，做产品销售时，一定会把使用方法和需要注意的几点讲清楚，还要能够解决作物病虫草害的困扰，当好植物医生才能卖好农资。在实际生产中，农民存在整地质量差、用药不科学、播种不及时、施肥不当、疏于病虫害防治等诸多问题，和农化服务一块经营，解决种植中存在的问题，给农民提供简单易懂的农技指导，是我们摸索出适合本地区为农服务的路子，目前已有200多个基层经销商合作伙伴。”

  谈到专业经营，张梅打开了话匣子，做农资面对的是农村、农民、作物，一切的销售、服务都要在田间地头完成，以苹果种植举例来说，“我们这的苹果主要种植在山区，存在叶片枯黄、脱落等现象，果品产量较低、品质不好，农民销售难。基于以上诉求，我们与鄂中生态推广部的农化师团队对果树生长、果实品质、土壤条件等进行了一次全方位测试，打造了适合本地苹果的种植管理方案，根据树势大小，底肥：仟金方复合微生物肥料18-10-14每颗果树施用3-5斤，追肥：生物高分子高钾肥料18-7-25每颗果树施用3-5斤，果子长势明显好转，叶片油绿、厚实，果实圆润饱满、色泽红润、口感较好，产量和收益都增加了15%-20%，苹果更是不愁卖。”用自己的专业，解决农民的困扰，她成就感十足，现在农民不仅在这能买到可靠的产品，还能学到专业的技术，一举两得。

  农资行业已经走到一轮不得不变的拐点上，传统的模式、“玩法”、产品已经没办法驱动当前的市场，不足以满足用户需求，必须要换赛道、换手段、换方法了。2017年，鄂中生态推出仟金方微生物生态复合肥，具有中医式生态修护、防病抗病功能，是鄂中由“化工”更名为“生态”，实施战略转型后的第一款重磅产品，能有效改善土壤，促进作物健康生长和提升农产品品质。

  张梅介绍，“仟金方在当地口碑很好，是一款微生物生态防治肥料，由有机元素、无机肥料、微生物肥料组成。原先生产工艺和研发技术受限，农民施肥都是用化学肥料，随着品质需求的逐步的提升，人们逐渐重视食物的口感、安全、健康。传统的化学肥料必须转变为生态功能肥料，鄂中生态先后研发生产的仟金方、高分子、藻力壮等新型肥料，添加了复方内驱因子、高分子聚合物、海藻酸等天然活性增效剂，极大的提升了肥料利用率，在提质增效的同时，更注重土壤养护。未来，生态肥料才是大势所趋，志同道合的发展理念令我坚信合作前景会更美好。”

  “聚焦作物，拓展渠道，打造大单品。今后，我将携手鄂中，继续深挖产品在作物上的应用潜力，希望鄂中通过聆听用户心声，进一步分析了解真实的种植需求，研发出更多优秀的产品，擦亮高品质服务“名片”，做大、做强鄂中品牌。我们共同探索出一条依靠生态种植，帮助农民发家致富之路，为乡村振兴奠定坚实基础！”张梅信心十足、力量十足。返回搜狐，查看更加多