傲根泥客

  “我从2005年开始做农资，2006年开始经营鄂中产品，多年来我们当地农民对鄂中产品的效果很满意，在此基础上，我于2017年鄂中生态推出仟金方微生物复合肥后，就毫不犹豫地进了货，今年截至目前仟金方已售出613吨。”说这番话的是位于江西省抚州市临川区的红江农资负责人黄红江，而在前年仟金方刚进入抚州市场时，年销量仅32吨，2018年也只卖了65吨，

  受粮食价格下降大环境影响，农民在水稻种植成本上也更加精打细算，特别是在肥料选择和使用上慎之又慎，仟金方19-5-8的含量只有32%，加上用量比其它常规肥料少，一度受到农民质疑，在前期推广上遇到了很大阻力。为此，鄂中生态抚州地区业务经理刘朋朋与经销商黄红江决定用事实说话，让农民朋友真正感受到仟金方的效果，他们找到数十位当地种植培养面积200亩以上的大户，每户投放2包仟金方19-5-8试用，和其它地块水稻长势、产量进行PK，达不到预期效果分文不收！

  为了增加对比性，黄红江让参与试用的大户选取中间地块作为试验田，周边继续按照以往方式来进行施肥。从去年8月第一次晚稻施用底肥开始，黄红江和刘朋朋对种植户进行全程跟踪回访，一对一建立种植档案，详细记录肥料的用量、时间，每周查看一次长势并拍照留存，于11月底水稻收割时进行了实地测产，邀请周边种植户现场观摩，试验田比相邻田块亩产平均增产150-300斤，且水稻根系发达，根茎粗壮，分蘖多。本想通过测产观摩会让大家看到效果，打消对仟金方的疑虑，逐渐接受这款肥料，然而推广并没有想像的那样顺利，部分种植户对鄂中公司和这一品牌不太熟悉，一度认为仟金方是贴牌产品，还有人提出仟金方种出的水稻产量这么高，是不是添加了激素，重金属含量会不会超标……

  面对众多疑虑，刘朋朋当即向总公司进行申请，邀请部分种植大户到位于湖北钟祥的总部生产基地进行参观，由推广部讲师钟庆担任讲解员，向大家详细的介绍鄂中生态的发展历史和宜昌、民权、来宾三个生产基地的情况，实地参观了总部高塔生产线、水溶肥生产线、编制袋厂成品仓库，对产品的生产的全部过程行了详细介绍，在成品仓库，钟庆为大家一一介绍每款肥料特点和用途，特别是对大家感兴趣的仟金方19-5-8的研发和生产的全部过程进行了详细介绍，种植户们纷纷竖起了大拇指，之前的疑虑也随之烟消云散。参观结束以后，前去的36位种植户共订购仟金方189吨，鄂中生态最终以品牌和实力赢得了大家的信任和青睐。

  今年7月，抚州市持续降雨半个多月，临川区湖南乡加溪村种植户黄爱平的200余亩水稻遭遇洪涝，全部被淹。看着刚种下的秧苗就这样泡在水里，黄爱平心急如焚，打算等洪水退去之后进行二次插秧，预计损失7万多元。洪水退后，黄爱平马不停蹄赶到地里查看损失情况，当他将秧苗拔出后惊喜地发现根系并没有腐烂，并将这个情况反馈给黄红江，黄红江建议黄爱平再观察两天，让秧苗晒一晒，每亩追施仟金方50斤，过了几天，秧苗全部返青，这让黄爱平欣喜不已，经过实地查看，证实200亩秧苗全部“逃过一劫”。

  10月25日，临近水稻收割的前一个星期，黄红江、刘朋朋邀请周边种植户70余人到黄爱平的水稻田进行观摩，黄爱平指着眼前的水稻，向大家讲述了秧苗“毫发无损”的来龙去脉，他的讲述对同样遭遇洪涝导致秧苗死亡进行二次插秧的种植户触动很大，也给了他们对仟金方这款肥料足够的信心，都表示来年也要用鄂中仟金方。

  通过三年推广，鄂中仟金方逐渐赢得当地农民信任，过程虽然充满艰辛，但结局足以令人感到欣慰。相信仟金方的销量在明年一定会迈上一个新的台阶，让更多农民感受到它的优良品质和肥效，带动大家一起实现增产增收。返回搜狐，查看更加多