傲根泥客
传统肥料市场难做 新型肥料“天价”频出
同质化、价格战、赊销、恶性竞争……当今传统肥料市场越来越难做，差异化的新型肥料异军突起，成为市场宠儿。但不是所有新型肥料都物有所值，南方农村报记者调查发现，部分不法厂家批着新型肥料的外衣，将普通的肥料标出万元/吨以上的天价，辅以虚假宣传，借助花样叠出的营销术，引诱农户上当受骗。
天价肥随处可见它是新型肥料，不同于传统的复合肥，里面添加了有机硅，效果超好，一包顶两包！近日，记者在英德市九龙镇采访时，目睹一农资零售店老板向农户极力推荐一款标称河北某公司生产的高塔有机硅复合肥，该产品采用40公斤包装，标称含量为复肥15-15-15，售价却高达270元/包，折合6750元/吨。
而据调查，目前市面上15-15-15含量的国产复肥售价大都在3700-4100元/吨，即便该含量的进口复肥价格也不超过4800元/吨。该老板向农户推荐的所谓新型有机硅复肥售价几乎是同含量的普通复肥价格的两倍。
这并不是复肥价格的极限。也是在这个门店，记者留意到，同样标称上述河北某公司生产的一款25公斤包装的复肥，售价达300元/包，折合为12000元/吨，堪称天价。对此，该零售店老板给出的解释是，这不是常规复肥，它是水溶肥，可用于滴灌。
记者随后又调查了多家农资零售店，发现几乎每家都有一至两款天价肥，这些肥料打着新型肥料或水溶性肥料的旗号，采用40公斤、25公斤或者15公斤包装，售价比同含量50公斤装的高塔硝基肥还要高，折合在6000元-20000元/吨不等。
而售价更离谱的当属生物有机肥。这个被农户广泛用作底肥的传统肥料，被有的厂家冠以含有活性菌后，售价直线飙升。比如，在河源紫金县，一款标称曲阜金光生物科技有限公司（以下简称金光生物）生产的养源活化生物肥，5公斤/袋，售价高达160元，折合吨价32000元/吨。
这几年天价肥很普遍，特别在经济作物区，像菜区、果树区最常见。江苏耕耘农药有限公司华南大区王经理和记者说，他长年在广东、广西、海南、福建等地跑市场，对市场上化肥卖出的吨价与其销售的农药吨价齐平，甚至还稍高的反常现象早已见怪不怪。
那些厂家知道，遇到好年份，种蔬菜或者果树的农户赚钱，舍得投入，于是抓住这点将普通产品冠以农户没听过的名字，宣传为新型产品，然后标天价卖出。王经理如此解释天价肥现象，当然，年份不好时，这种天价肥就难有市场了。部分产品名不副实这些天价肥，有的确实有一定的技术上的含金量，但不少售价虚高，有的则没有技术上的含金量完全是忽悠农户。号称中国硅肥之父的河南省科学院地理研究所蔡德龙博士在近日举办的第二届高端新型肥料蓝海论坛上，一针见血地指出天价肥现象的本质。
他介绍，所谓有机硅复合肥，简单说来，就是在复合肥常规生产的基本工艺中添加约5%-10%的硅钙肥或硅酸钾等有机硅化合物，成本不超过200元/吨。但记者在市面上见到的标称有机硅复肥售价至少5000多元/吨。就是企业追逐暴利的想法，大大制约了有机硅肥在国内的推广。蔡德龙说。
据了解，有机硅复合肥具有长效缓释和溶解度高的优点，能改善农产品品质、改良土壤环境、提高农作物的抗逆性。肇庆中联农资有限公司总经理雷海文和记者说，新型肥料目前在市场上仍是鸡肋，占有率非常低。他曾先后找过福建及河北两家厂家谈合作，想大力推广有机硅复肥。可两家企业报出的价格几乎是同含量常规复肥的两倍，他不得不放弃。最后，国家化肥巨头云天化的有机硅复肥报价只比常规肥高100元/吨，他立即签订了全广东省的代理权。
有的天价肥不仅价格虚高，而且证件不规范。如金光生物生产的养源活化生物肥，其包装上宣传，产品有效成分包括：氨基酸、腐植酸、活性炭、高酶活芽孢杆菌、固氮菌、解磷细菌等菌及代谢产物；其中，有益活菌数不小于2亿个/克。
而记者查询该产品包装上的登记证号，鲁农肥（2010）准字7866号，实为有机肥料，执行的标准NY525-2011也是有机肥标准，且已过期。目前有机肥执行标准必须是NY525-2012.生物肥一般指生物有机肥，属于微生物肥料，它不同于一般的精制有机肥，有具体的执行标准。
花样营销小心上当这样的天价肥料究竟是如何吸引农户购买的呢？一位不愿意具名的业内资深的人偷偷表示，近十年来，国内外的一些天价肥料，特别是未经登记的微生物肥料产品，通过种种途径、关系在国内生产、推广、销售。
金光生物便是如此，其推广产品打着科技下乡名号，每到一处，以乡镇为单位，召集农户，公司派人为农户上课讲解产品功能，从而带动销售。据报道，2006年始，金光生物就开始四送一训活动，先是甘肃，此后陆续出现在云南、贵州、海南等省份200多个县，举行了大大小小无数场。2012年，金光生物在广东湛江、韶关、河源等地开展了千余场这样的活动，宣传推广养源活化生物肥是其中的重点内容。
有的产品在宣传上更是夸大其词，如由广东某肥企监制的蓝藻螯合肥。实际上的意思就是一款土壤调酸剂，不能宣称是蓝藻螯合肥。广东省耕地肥料总站高凤玲说，这是明显的夸大宣传，而且该产品也没有在广东登记备案。记者也查询了该产品的登记证号：琼农肥（2012）临字0039号，登记内容就是床土调酸剂。海南省土壤肥料站副站长吕烈武和记者说，该产品的主要登记技术指标就是CaO、MgO，只是用来调节土壤酸度。
有的天价肥还充分发掘名人效应，利用专利技术和各种金奖、驰名商标等头衔打动农户。这些宣传有的是真实的，但更多是虚假宣传，因为这些金字照牌，大都是实力丰沛雄厚的大规模的公司才可以获得，目前推出天价肥的厂家往往都是名不见经传的小企业，或者披着洋品牌外衣的产品。山东戴威农业科技股份有限公司董事长戴贵芝指出。
这些天价肥能四处横行，除了厂家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上万元每吨的新型肥料，渠道商的利润至少可高达50%，有些甚至100%.这在常规产品价格日渐透明，产品几近微利的情况下，这么高额利润对渠道商来说无疑是极大的诱惑。