傲根泥客

  近年来，随着农作物规模化种植和高效农业的推广，传统肥料在化肥利用率和环境保护方面面临慢慢的变大的挑战。而以缓控释肥、微生物肥料、水溶性肥料、中微量元素肥料等为代表的新型肥料因其快速、高效、控释性好等特点，成为当下肥料行业的发展的新趋势之一，市场之间的竞争异常激烈。

  现如今，农资市场之间的竞争日趋激烈。在新的发展的新趋势下，传统经销商的转型之路走得如何？在新型肥料推广方面又会遇到哪一些问题？该怎么样才能解决？在“2023中国新型肥料产业创新发展峰会”召开前夕，《北方农资》传媒一行带着问题来到东北地区进行实地调研，进一步探索农资市场的变化、农资经销商痛点及种植户需求等，以期在此次新型肥料发展峰会上为农资人答疑解惑。

  目前，市场上新型肥料品牌众多，产品品种类型丰富，各品牌之间竞争非常激烈。对于大多数种植户来说，种植过程中最看重的是产量，购买农资时更看重的是价格。辽宁顺天缘农业科技服务有限公司总经理李红岩和记者说，现在推广新型肥料特别难，主要有以下几方面原因：第一，价格高，很多老百姓不太能接受；第二，市场混乱，产品鱼龙混杂、质量参差不齐，让很多人对新型肥料的效果产生了质疑；第三，新型肥料产品靶向性不强，种植户不能及时、明显地看到产品效果，不利于业务人员推广。

  “在农资市场加快速度进行发展的大环境下，农资批发商在洗牌，零售商也在洗牌，批发商直接越过零售商找种植大户，零售商越过批发商找厂家，双方行程对峙，抢夺市场，实在是太‘卷’了。”辽宁燕邦农资服务有限公司总经理孙楠表示，除了零售商和经销商，许多业务人员为卖货，为了利润，盲目混配，一种产品能解决的，偏要推荐五六款产品一块用，不仅浪费，还对环境、土壤造成伤害。

  疫情的出现，催化了全城主播时代来临，网络直播市场瞬间达到历史上最新的记录。现在，直播带货不再仅限于服装、食品、玩具，农资产品也加入了直播带货的浪潮。“由于其物流成本低，也不存在很多实体店必要的经营成本，所以很多小包装的肥、药销量很好，对实体店的冲击比较大。”孙楠表示，看到现在直播行业这么火，但因他们员工都不了解直播行业，无从下手，没办法进入这一赛道。

  “看到直播行业这么火，好多经销商都跃跃欲试。”李红岩和记者说，她自己也尝试着在网上开直播，通过个人多年来积攒起来的经验，讲解作物种植技术及病虫害问题，不仅增加了粉丝，产品销量也还不错。“现在经销商就是想多了解一些关于直播带货的内容，哪怕只是入门级的，也会对他们踏足这一行业有帮助。”

  不仅是经销商，肥料生产企业也意识到了线上渠道的重要性。正是因为看到了直播行业的红利，爱尔法农业科技（辽宁）有限公司董事长李飞，还专门前往昆山直播基地学习。

  产品鱼目混珠，市场乱象丛生，加之受直播行业影响，农资经销商的特肥推广之路并没有特别顺利。但越是艰难越向前，想要在农资行业取得长远的发展，就必须披荆斩棘，迎难而上。

  李红岩从事农资行业二十年，一直以引进新、奇、特、高、精、尖产品为主，在产品推广方面也有自己独特的见解和经验。在经营过程中，顺天缘从始至终坚持以技术指导生产、以产品解决痛点，用实实在在的技术和服务去打动种植户，取得他们的信任。“做特肥推广，服务要到位、产品要突出、靶向性要强。”李红岩说，一年365天，他们有300多天都在地里。每天与他们接触，明白他们要什么。在推新品时，都会找出一个点，通过试验观摩，让种植户看到实实在在的效果；给网上订单用户发货时，会附带一份“温馨提示”的单子，注明产品的用法、用量，以及她自己的微信和电话，有任意的毛病都可以每时每刻咨询，尽力把网上订单的服务做到位。“无论是线下还是线上，抓好产品和服务，一步一个脚印，一门心思往前走，一定能走得更远。”李红岩说。

  “从种子、育苗、基地种植、技术指导到产品检验测试、产品收购、仓储分拣、生鲜配送、门店销售，燕邦自1992年成立以来，已打造出一套完整的农业全产业链，不但解决了农产品的销售问题，更保证了人们舌尖上的安全。”孙楠和记者说，燕邦专注于农业全产业链整合及农业一体化运作。公司下设生鲜供应链、农资、农场、商超、物流五大业务板块。“我们经营始终倡导化肥、农药的规范化施用，因为我们有种植基地，还有生鲜配送，一定要保证产品的品质。”孙楠表示，在经销商抢夺市场的过程中，必须要有服务，必须是真正懂技术的人去做。

  “做农业，必须要有责任心。在未来几年的规划中，我们将成立一所比较权威的‘植物医院’，也包括土壤检验测试的项目，赋能农户、植保专家、农药产销企业，打通植保领域的产业链, 真正服务于老百姓。经销商和老百姓是一体的，老百姓挣钱了，我们经销商才能有更大的发展。”孙楠表示。

  新型肥料的发展的新趋势与农业发展的新趋势紧密关联，只有加快新型肥料的发展速度，才可能正真的保证农业生产沿着高产、优质、低耗和高效的方向发展。同样，只有做好新型肥料的推广工作，才能做到好田用好肥，好肥保丰收。新型肥料研发推广之路道阻且长，需要广大农资人共同去努力。