傲根泥客

  本周国内复合肥价格基本稳定，只在部分区域有30-50元/吨的价格波动。目前国内45%氯基复合肥出厂报价一般在2250-2350元/吨之间，45%硫基复合肥出厂报价一般在2500-2600元/吨之间，企业开工率良好。尽管目前原材料上升，但是由于市场低迷，一些经销商并不看好后市，所以预计短期内复合肥价格仍以稳定为主，不会出现大幅度的上涨。

  吉林舒兰市西河化肥经销处的毛善亮经理表示，他今年备肥最多的是缓控释肥，复合肥的冬储量很小。内蒙古赤峰敖汉旗科丰种子行的孙风花经理在接受采访表示，今年冬储的主要是以生态肥为主。这两种化肥有一个共同的名字叫做新型肥料，近年来，特别是2010年之后，新型肥料异军突起，成为冬储的中坚力量。

  新型肥料受市场欢迎，一是因为新型肥料的功能能满足用户的不同需求，例如缓控释肥做到了一次施肥，长久有效，解决了农村劳动力不足的问题；生态肥则能减少污染，食物更安全，符合绿色发展的需求，而使用生态肥料的食品可以冠以绿色食品的名称，售价更高。二是因为对于厂家而言，普通化肥同质化严重，市场之间的竞争激烈，新型肥料作为差异化产品，成为企业占领市场的利器，自然受到厂家的重视，极力推销。而流通企业销售复合肥能获得更高的利润，自然不遗余力地游说顾客购买。厂家、流通商、消费者三方面的需求造成了新型化肥大受欢迎的局面。

  “今年冬储进展缓慢，而且整体的量比去年少，因为现在竞争非常激烈了，经销商人多，大家都怕卖不好，所以买的少。更重要的是，往年农民都是事先向经销商订肥的，冬储的时候他们粮食卖出去的多，他们手上现金多，他们订的肥就多，今年粮食卖的少，农民订的肥就少。农民不订货，我们也把握不准他们想要什么，所以不敢冒失地拿货。” 毛善亮在接受媒体采访时如是说。

  “我们这里现在搞不了冬储，因为今年天气很奇怪，一直下大雪，往年这样一个时间段大家都在一车皮一车皮地进货，今年路都让封了，车子过来困难，大家都不进货了。不过现在反正也没人用化肥，等到开春，雪化了，再进也来得及，不影响销售。” 孙风花这么告诉记者。

  每年的冬储都会受到一些没办法预测的因素的影响，例如诡异的天气、农民的消极订货，这些的确是今年影响北方冬储的重要原因。但是这一些因素都会跟着时间的流逝而消失，降雪前和冰雪融化后流通商会迅速拿货，农民也会在粮食销售之后加速购买化肥，所以这些区域性的、暂时的意外因素并不会真正意义上影响企业在全国的冬储进程。最近几年，几乎每年都能听到企业叹息冬储难的声音，究竟是什么造成了这种现象？归根结底，其深层次的原因仍是行业产能过剩、竞争加剧。因此，企业如若要取得优异的冬储成绩，只能回归本位，依赖于产品本身的优势。

  另外，粮食滞销也是影响冬储的根本原因。据了解，2012年10月份之后，东北的大米和玉米陆续进入收割时期，但是截至目前，今年东北的粮食销售情况并不理想。今年东北地区雨水偏多，所以大米和玉米的水分多、品相偏差。因此销售价格保持平稳下滑。许多东北农民被迫选择了囤积，等到开春收购价格上升之后再销售。