傲根泥客

  乡村振兴，关键在人。培育壮大农村创业创新人才队伍，让农业成为有奔头的产业，让农民成为着迷的职业，让农村成为安居乐业的家园，乡村振兴之路必将越走越宽广。湖南省农业农村厅联合红网时刻开设《乡村追梦人》第三期专栏，展现农村创业创新风采，释放乡村振兴活力，推动三湘大地农村“双创”再上新台阶，携手促进共同富裕，实现新时代“山乡巨变”！

  红网时刻新闻记者 王义正 夏杰 实习生 张馨月 通讯员 彭舒婷 常德报道

  一分肥，一分粮；十分肥，粮满仓。要想瓜果蔬菜粮食年年长，有机肥料少不了。

  位于汉寿县的沃博特生物科技有限公司，是一家主要是做化肥生产与销售、农业科学研究和试验发展、农业技术推广服务的企业。

  沃博特有着先进的复合肥生产线米高的高塔工艺生产线是湖南省唯一的一条，年产30万吨。公司坚持以科技为先导，以质量为生命，致力于新型功能性肥料产品的创新和研发，打造新型功能性肥料领先品牌。

  彭瑞芳作为“常德青年五四奖章”的获得者，在2019年接过父辈手中的传力棒，成为打造新型肥料、为农业生产提质增效的新生力量。

  1995年，三十岁出头的彭勇，想要创业却没有资金，怎么办？“没有就去卖！”在供销社，有一批放了一两年的滞销货物，彭勇看到后，一下就找到了商机。

  拿到货物后，靠着借来的一部单车，朝九晚五，在乡镇里穿街走巷，找独户销售。老百姓对商品不熟悉，彭勇就一个个地讲解使用方法。

  靠着这点资金，彭勇租了一个40平方米不到的店面。当时，店里只有两个人，父亲和母亲。母亲守店，父亲在外跑业务。就这样，生意被彭勇慢慢“跑”大了。

  每年春耕时，肥料需求量大，但是所有的货要从湖北等外省去调，中间物流费偏高，导致老百姓的用肥成本高。

  “我的运费能够便宜100块钱，那100块钱我是否可以让利给老百姓？”彭勇决定在湖南办厂，减少物流成本，让利给老百姓。

  湖南省一年的肥料需求量达200多万吨，但是因受外省企业垄断，导致其中70%都依赖于省外提供。这恰恰说明湖南的化肥市场有很大的开拓空间。

  当得知整个湖南没有一家规模化的复合肥企业时，彭勇暗下决心，要在湖南打造一家知名的肥料企业，“减少老百姓的用肥成本，提高老百姓的用肥品质”，为湖南农村贡献自己的力量。

  当时全国的复合肥企业大多分布在在山东、湖北一块，湖南一家没有。面对“湖南天气潮湿，建高塔会导致肥料的生产出现结块现象”这一问题。彭勇到处取经，去了山东，又去湖北，历时一个星期，跑了大大小小十多家厂家，下了大量的功夫和精力，终于得到了答案：在生产的全部过程中，气候不是问题，如何去控制工业生产的温度，掌握核心技术才是最根本的。

  2016年企业成立，2017年拿地建厂，2018年的元月建设厂房。彭勇为了建厂孤注一掷，卖了房子，倾尽全家之力把所有的资产全部投入。

  为什么选择建厂？他的梦想就是要做一家湖南省规模最好的复合肥企业，打造湖南复合肥企业的金字招牌。

  2012年，受“好儿不擎祖业产”思想影响的彭瑞芳，大学毕业后选择在某大型地产公司做招商经理，一两年后，房产业低迷，彭瑞芳觉得这不是一条可持续发展的道路。这时彭勇提出希望彭瑞芳能回家帮他，但是彭瑞芳拒绝了。2015年，通过网上招聘，彭瑞芳进入企业界知名协会，担任秘书长助理。在这里，彭瑞芳领会到了“企业文化的底蕴是公司发展的关键”。

  “公司交给别人我不放心，你有能力去担起这份责任。”2018年大年三十的晚上，父亲和彭瑞芳坐在客厅促膝长谈。

  半年后，彭瑞芳中秋节回到家，看见父亲两鬓半白，于心不忍。“你父亲只是给你搭好一个平台，能不能把它弄好是你自己的本事。”面对家人的劝说，彭瑞芳终于将“好儿不擎祖业产”的思想转换为“父子齐心，其利断金”，回家担任起公司销售总经理的职务，带领公司做第二次创业。

  彭瑞芳回到公司以后主抓业务，管理销售团队，不到一个月的时间，就整理好了所有的数据，在了解公司的产品和性质，做了充足的准备后，决定开始下市场，拓宽自己的销售圈。

  2019年6月，彭瑞芳来到湘西，开展第一次市场调研。一路上，拜访老客户，开发新客户，不断宣传公司的价值观念，得到了许多新客户和老客户的认同。这条路，彭瑞芳花了两个月，走了六七千公里。

  “只有通过跑基地了解产品的使用情况，才能了解整个市场的价格体系和需求。”2019年，彭瑞芳和相关负责人北上河南、南下广东，逐门逐户了解乡镇客户的基本情况。

  “敏而勤，富而义，贵而礼，严而和，入而孝，出而忠”是彭瑞芳给公司树立的立身之本，也是他为人处世的宝典。当与父亲存在经营理念冲突时，彭瑞芳选择做有主见的“润滑剂”。父亲在和客户谈生意时，喜欢让利。而彭瑞芳却坚持合作双方应站在相互平等的观念上，认为只要保证好品质的基础上不亏损，才能赢得公司可持续的发展。彭瑞芳耐心说服，父亲慢慢地接受他的观念。

  2020年到2021年，湖北爆发疫情，物流中断，肥料原材料受阻。年后就是春耕，老百姓耕作的肥料不能断。彭瑞芳不惜增加生产所带来的成本，决定从贵州、四川、云南等地拿货，来满足公司的生产需求。产出的肥料却不涨一分钱，“亏本都要做，既然与客户提前谈好了，那我就要信守承诺。”

  “要问我这种‘不让利’的底气来源哪里？来自我们的产品质量、服务、生产的基本工艺技术。”

  在彭瑞芳的带领下，公司始终致力于新型功能性肥料产品创新和研发，先后与湖南农业大学建立了产学研关系，并联合成立了“湖南农业大学教育教学的实习基地”“沃博特新型肥料特色产业基地”“沃博特新型肥料研究院”；先后获得了2项发明专利和18项实用专利，2019年公司还申报了17项发明专利，顺利通过了ISO9001质量认证体系。

  “生产肥料，不能自己掩耳盗铃，蒙着眼睛骗自己。有些有机肥只是打着‘有机’的幌子，不能够满足蔬菜的营养需求，我们要做的是可以吃的有机肥。”彭瑞芳在谈到农业绿色发展时说道。

  为了响应国家减肥增效，沃博特先后研发并推出了新型功能型肥料：“双膜控释肥”“微生物复合菌肥”“碳酶系列复合肥”“有机多肽糖富硒肥”“土壤修复调理剂”，防治土壤病害的“壤必清”“普根医线”等功能性复合肥，用于水产养殖的调水改水增加浮游生物及培养有益藻类的“沃藻肥水”“鱼欢水乐”等水产专用肥。

  顺应农业部大力推进有机肥替代无机肥，大面积应用在果蔬茶等作物，沃博特又新推出了纳米增效肥即“神速40”水稻专用肥，“果蔬茶专用肥”等系列品种，赢得了市场先机，获得了广大农民的好评。

  2019年，公司抢抓机遇，投资600多万元，新建了一条国内最先进的全自动化水溶肥生产线。先后引进了“美国艾米特”“以色列伯伦特”等国际知名水溶肥生产技术和新产品，开创了国内水溶肥料市场的新时代。

  “让老百姓种出好品质，卖出好价钱”是沃博特的使命；“聚焦减负增效、土壤修复，做新型功能型肥料的第一品牌”是沃博特的愿景；“务实、诚信、共赢”是沃博特的核心价值观念。

  目前，在父子两辈的努力下，沃博特已发展成为湖南省顶级规模的肥料生产企业，是湖南省肥料行业的领军企业、湖南省高新技术企业。先后获得了湖南省“高新技术企业”、湖南省“小巨人”企业，及“常德市农业有突出贡献的公司”资质等荣誉。

  子承父愿，父子两代人接力创业，追寻乡村振兴的“诗和远方”，成功打造出湖南新型功能型肥料品牌，滋养万千农田，让粮食吃上“有机”营养餐。