傲根泥客

  日前，以“新营销、心营销”为主题的“第三届新型肥料营销峰会”在潍坊落下帷幕，会议由潍坊乐多收生物工程有限公司主办、中国新型肥料应用与推广联盟和水肥别协办。中国植物营养与肥料协会理事长白由路，《中国农技推广》主编田有国，中国养分管理专家、中国农业大学教授陈清，中国微量元素专家、华中农业大学教授吴礼树，中国液体肥料专家、华南农业大学教授张承林，陕西杨凌职业技术学院书记曹毓刚出席了会议，来自各职业技术院校的专家学者、企业家和众多农资经销商参与了论坛。

  大会由农业部全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照致辞，安徽多喜爱新型生物科技有限公司总经理王标主持会议。在会上，代表围绕新型肥料发展、政策分析、实战营销等问题纷纷各抒己见。针对当前农业形势的变化，与会者提出新型肥料面临机遇期，应用心打开营销之门，引导行业营销由“新”向“心”转变。

  此次论坛汇集了新型肥料行业顶级专家、学者的观点，是与会者充分认识行业、学习专业相关知识的一场饕餮盛宴。田有国表示：“十八届三中全会政策新提法、新变化隐含巨大商机。农业规模化、新技术集成化使技术推广方式更重要，‘人本化’推广趋势愈加明显。”随着生产规模扩大，应将新型农民作为经营人、资本人对待，推广要从了解产生的理解和信赖入手。

  吴礼树从专业角度解析了中微量元素表现出的显著施肥效应，并指出：“不能用卖农药的方式卖肥料，肥料推广力度应当更大，技术方面的要求也更高，技术营销在中微量元素肥料的推广中更重要。”陈清认为，当前经营大肥料的经销商份额缩小，原因是很多大肥生产企业建立了自己的销售体系，直接面向种植大户销售。针对销售变革，未来谁能为大户处理问题，谁就占据主导。中国新型肥料发展快于大肥料，保证高利润的重点是找卖点、适应市场需求。

  会议切中行业发展“瓶颈”、行业矛盾以及政策弊端。白由路谈到：“目前，新型肥料起步晚、发展快，且多路并进、全面发展。其中功能性肥料由于分类不明确，很难统计数量，农业部没有相关的登记制度。但是，不容忽视的是功能性肥料发展的强劲势头。”

  张承林介绍了液体加肥站的营销模式和成功经验，并阐明“液体肥能解决农民用肥受限于经销商的问题、能够尽可能的防止农民因选择过多导致的眼花缭乱、防止造假。统一定价则避免了市场恶性竞争、减轻农民负担等现实问题”的观点。他呼吁：“液体肥也是复混肥，同样应当享受相应的政策补贴。”

  灌溉网总经理刘洋则从灌溉市场发展的角度解析了“水肥不分家”的理念，使与会者充分意识到“水肥一体化”快速地发展的时代已经到来。此外，国际专家也带来了先进的技术理念。农业植物生物环境工程专家·瑞法特讲解的“深海巨藻提取物在农作物上的应用”、德国阿格福莱农林环境生物技术股份有限公司总裁托马斯·胡斯特讲解的“植物生长调节剂应用技术”，以及南非西北大学博士芮恩讲解的“新型助剂在肥料中的应用与发展前途”等报告，为新型肥料的研发、应用拓展了国际视野。

  随着我国精细化农业的发展，新型肥料发展逐步超越传统肥料。“家庭农场”、“农业合作社”、“土地集约化”等农业政策推动的变革，催生了农资需求和服务手段、服务方式发生改变。与会者认为，新型肥料的精细化营销应当更多地考虑到用户使用感受和心理需求，针对客户的真实需求制定个性化营销方案。