傲根泥客

  企业或经销商如果有资源，打算做长期市场的，比如水溶肥，控缓释肥，一定追求规模，要上量，这样才能最大限度占领市场，效益最大化。

  土壤调理剂一直国家大力提倡的，但是市场发展缓慢，因为它是消费必需品，必须经过市场做大量教育工作。教育农民是最花钱，成本最大的，所以做这类产品，一定要把握节奏，等到市场被教育成熟再进入。

  不是第一就是唯一，不是每个企业都能当第一，那么就做唯一。比如河南濮阳有个经销商，只做黄化问题，解决了山药黄化这个问题，通过这个，她赢得了很多种山药的客户。

  这个很好理解，其实类比杀虫剂，2016年陕西玉米粘虫爆发，带动氯虫苯甲酰胺的销量，碰见一个市场出现机遇，一定要布局好整个区域，以最快速度拿下整个区域，实现效益最大化。

  对于刚需市场，竞争肯定也是最激烈的，这就需要产品+服务，用好的服务带动产品的销量。

  总之，其实卖新型肥料最考验农资人的市场敏感度和操作能力，是未来农资人竞争的生死存亡点。