傲根泥客

  近期，全国大部分地区用肥进入淡季，需求量低，但尿素却“淡季不淡”，价格呈上涨趋势。本报团队向新疆尔自治区、宁夏回族自治区、云南省、山东省部分地区的农资经销商调查了解到：近半个月，多地尿素价格反弹，涨幅较大，部分原材料价格持续上涨，但复合肥市场依旧疲软。农需不旺，经销商依据需求少量进货。

  种植信息：该地区主要种植粮食作物小麦、玉米，其他作物包括打瓜、葫芦、番茄、甜菜等蔬菜作物。近期当地用肥已结束，眼下正值冬小麦收获的时节，下一次用肥高峰将在9月下旬至10月底种植冬小麦时。

  价格信息：底肥方面，自5月20日过后就进入淡季，不过现下市场春季作物对冲施肥有一定需求量，且一般都会采用尿素进行冲施。去年尿素零售价在3000元（吨价，下同）以上的高价，40千克袋装价格高至135元/袋；今年，尿素春季价格在2300元左右，现尿素价格零售价在2130~2150元。近一周内，尿素零售价比前期上涨了60~90元，价格持续在小范围内震荡。

  据悉，9月20日开始种冬小麦时即将迎来新的底肥高峰，由于距离用肥还有近2个月时间，肥料价格波动较大，提前拿货会面临不确定性因素，故该经销商计划在进入8~9月再开始拿货。

  在底肥方面，该经销商选择销售60%生物增效磷酸二铵来代替市场上常见的64%磷酸二铵和57%磷酸二铵。该产品作为生物类产品价格偏高，但农户使用反馈好，故生物类产品近几年来也在逐步占据着传统的农资市场。据该经销商介绍，当地年轻的种植户对于新型肥料的接受度很高，遇到新产品会抱着试一试的态度购买试用，但年龄偏大的种植户还是坚持传统的用肥观念，对于新产品的接受度偏低。该产品春季零售价格在4100元左右，预计秋季零售价格在3600~3700元，最高不超过3800元，降幅在300~500元。

  51%全水溶硫酸钾到货价在3200元左右，零售价在3600~4000元。25千克袋装零售价格在90~100元/袋。

  高端生物菌剂（有效菌在300亿/克）5千克袋装进货价在110元/袋，零售价在150~160元/袋，其中一袋可冲施20~30亩地，性价比较高，但市场接受度有限，该经销商还在逐年推广中。

  其他信息：据了解，吉木萨尔县粮食作物亩产较高，得益于当地高品质土壤以及种植户多次冲施肥料。当地小麦亩产一般在500~600千克，收购价格在2.6~2.75元/千克；玉米亩产平均在1000~1200千克，收购价格在2.5元/千克。但由于当地有灌溉条件的耕地面积较少，故具有灌溉条件的地块流转租金价格整体都偏高，最低在1200元，最高可达1700元。

  据了解，吉木萨尔县复合肥的销量较少，原因是与磷酸二铵相比，复合肥的肥效普遍偏短，仅可保持100天左右。过去，大水漫灌地小麦施用复合肥后，为避免肥料流失会导致排水不畅，致使小麦刚出穗的时候就没了肥效，很难保证作物后期生长。但农业发展至今，灌溉方式也变成了滴灌，节水又节肥，肥料也选用持效期更长的产品。

  据悉，当地冬小麦种植培养面积较大，播种时间从9月20日至10月底持续一个月之久的原因是前茬作物打瓜、葫芦的收获时间节点不一致，导致后期播种时间有所差异。而吉木萨尔县的春小麦在3月播种，进入到5~6月之后，高温干旱、多风的气候袭来，干热风会导致小麦早衰，出现麦穗小、籽粒轻等很多问题，导致春小麦产量下降，影响种植户的效益，故春小麦的种植培养面积较少。

  种植信息：该地区种植的作物种类较多。其中大田作物以小麦、玉米为主，大田作物一年种植一季，小麦为春小麦；经济作物也较多，有许多蔬菜大棚。目前，玉米等作物的追肥已经基本结束，农业需求很少，肥市进入淡季。受访经销商介绍，该地区每年的用肥旺季在春耕时期。

  价格信息：该经销商表示，近期该地区的尿素行情波动较大，继前段时间尿素价格大跌之后，近10多天的时间里，尿素价格又开始上涨，涨幅在200~300元。目前，当地尿素的批发价在2300元左右，40千克每袋的尿素零售价在95~100元，折合吨价在2375~2500元。该经销商表示，宁夏与山东、河南等农业大省不同，由于作物只种植一季，且追肥也已完成，从现在直到今年年底对于尿素的需求都很低，仅有一些经济作物还会使用。

  而该地区的复合肥价格，从今年春季以来一直在下滑，持续下跌了几个月，直到最近1~2个星期，复合肥价格的跌势才逐渐放缓。复合肥与尿素的处境相同，需求已确定进入淡季，市场疲软，今年下半年该地区农业上对于复合肥的需求也很少。该经销商表示，该地区复合肥的行情不容乐观，不能确定是不是已经跌到最低点，暂时还看不出来价格有反弹的迹象。

  目前，该地区45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在3000元左右，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3400~3600元，51%（17-17-17）硫基复合肥的批发价在4000元左右。现阶段，由于经济作物还有用肥需求，该经销商主要购进硫基复合肥，接下来也仍有继续少量进货的打算。但经销商也表示，现在当地复合肥的价格虽能接受，但还未降到令经销商满意并可以完全放心拿货的程度。

  此外，该地区的磷酸二铵也在降价，但该经销商不清楚具体价格。他表示，有些经销商手中还有前期的高价货未销售完，因此厂家只能先压着货。

  其他信息：由于该经销商负责区域经济作物较多，除了销售硫基复合肥，近几年也开始推广生物肥料，目前其经销生物肥料的销量已能达到所有肥料销量的五分之一。

  总体来看，该地区大田作物区域生物肥料的使用量很少，经济作物区域推广较多。据该经销商介绍，该地区的经济作物区域土壤肥害严重，而生物肥料如微生物菌剂等可以轻松又有效改良土壤，增加土壤中的有益菌，对于作物的生长有很好的存进作用，因此受到了种植经济作物农户们的欢迎。

  种植信息：该地区主要种植瓜果蔬菜等经济作物，品种繁多，主要有石榴、枇杷、桃、葡萄、香蕉等作物。其中，山区的经济作物较多，比较肥沃的土地通常也会种植经济作物。

  价格信息：受访经销商介绍，从7月初开始，该地区的尿素价格呈现上涨趋势，价格触底反弹。在这2~3周的时间里，该地区的尿素的批发价从2100元左右上涨了约300元，最新的批发价在2400~2500元。

  该经销商表示，现阶段当地对于尿素的需求不高，消费比较疲软，但当地尿素的价格却在上涨，这样的一种情况比较反常，他表示对于肥市难以预测。面对这样的一种情况，该经销商分析可能的原因是原材料价格在上涨，导致生产所带来的成本增加。

  复合肥方面，该经销商表示现在主要以随行就市为主，相比尿素的价格波动，复合肥的价格算得上是比较稳定。该经销商主要销售硫基复合肥，目前，当地市场对复合肥还有一定的需求。近期，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在2600~2700元，高塔工艺的51%（17-17-17）硫基复合肥的批发价在3200~3300元。该地区经济作物较多，大田作物区域相对其他省份较少，因此对氯基复合肥的使用也较少。目前，45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在2400~2500元。

  目前，已经有小部分的云南化肥厂家在试探市场，尝试出台今年的冬储政策。但从往年的情况去看，云南的农资经销商通常从9月开始做冬储，现在还是7月，因此冬储政策的确定还为时尚早。部分化肥厂家看到了近期原材料价格的涨势，因此才开始尝试出台冬储政策。

  其他信息：尽管近两年化肥价格起伏很大，市场行情多变，但该地区的农资零售商数量却在增加，个体农资店慢慢的变多。受访经销商表示，现在农资经营竞争很激烈，且当地赊销情况严重。

  该经销商表示，云南目前的农资市场处于从传统大肥向新型肥料转型的时期，当地的很多经销商在大力推广特肥和生物肥料，如海藻酸肥、腐植酸肥、氨基酸肥以及一些生物刺激素。该经销商也在持续推广生物肥料，目前生物肥料的销量可占到其总销售量的六分之一，未来的目标是达到三成以上。

  对于生物肥料的使用情况，该经销商表示，还是要分区域来看。云南地势落差大，河流流经却“留不住水”，因此也属于比较缺水的地区，水源是否充足对于农户用肥有很大影响。在水源条件比较好的区域，农户就更爱使用生物肥料，但在旱地区域，使用生物肥料的效果就不太明显。

  在该经销商看来，生物肥料存在一定的市场需求，也有发展前途，但由于行业准入门槛低，很多厂家都在生产生物肥料，导致生物类肥料产品质量参差不齐。在产品的包装上，部分商家往往会下足功夫，标注的含菌量也十分夸张。再加上普通农户对生物肥料没有检验测试手段，无法分辨产品质量的好坏，市场秩序混乱。

  种植信息：当地主要种植大田作物，以玉米、小麦为主，少量种植户种植梨树等经济作物。目前，该地区玉米已结束播种，用肥需求降低。

  价格信息：7月中旬，该地区夏玉米种植区用肥基本结束，在农需不旺的形势下，当前各类型肥料产品价格处于弱势盘整状态，呈小幅下调态势。

  据了解，该经销商采用直销的销售方式，所销售肥料皆为高含量、高品质产品，涉及众多生物类产品，产品的质量、肥效普遍较高，在当地有一定的市场。

  其中，45%（25-10-10）添加天然生物激活剂的稳定性复合肥用作玉米底肥，一个月前市场需求量较大，现拿货价降幅在500~600元，折合每袋降幅在20~25元，40千克袋装零售价由180元/袋降至现在的160元/袋。60%生物增效磷酸二铵到站价在3800~3900元，现40千克袋装零售价格由200元/袋下调至180~185元/袋；40%（27-5-8）掺混肥40千克袋装批发价格在110元/袋，现零售价格在120元/袋。

  40%（30-5-5）氯基复合肥40千克袋装价格批发价格在95~96元/袋，零售价在110元/袋左右。51%（17-17-17）高塔全水溶型肥料袋装零售价在240元/袋左右，37%（22-5-10）高塔全水溶型肥料袋装零售价在190元/袋左右。

  52%（18-30-4）高磷复合肥30千克袋装零售价格在140~145元/袋。据悉，常规肥料每亩一般施用40千克，施用该产品每亩30千克仅一袋就足够，符合国家“减肥增效”的政策。

  48%（26-11-11）稳定型复合肥25千克袋装零售价格在100~120元/袋；微生物菌剂（有效活菌数≥20.0亿/克）2千克袋装零售价格在20元/袋左右，一亩地施用一袋，采用种肥同播、与复合肥掺混等方式施用。

  据经销商介绍，虽然自春季以来市场行情报价涨跌不定，但高端型产品受市场行情的影响较小，波动不大，该经销商的经营风险与经营常规肥料相比降低不少。

  其他信息：目前，赊销现象席卷了整个农资市场，但该经销商却采用现款方式来销售农资产品。他表示，帮助种植户解决粮食增产的问题，得到种植户的认可和信任，让种植户看到最真实的效果，真正解决了种植户生产中遇到的问题，赊销的问题自然也解决了，种植户增产增收的问题解决了，经销商的生存发展问题也迎刃而解了。