傲根泥客

  当今，具有差异化的新式肥料异军突起，成为商场宠儿。但查询发现，部分不法厂家披着新式肥料的外衣，将一般的肥料标出天价，辅以虚伪宣扬，凭借把戏迭出的营销术，引诱农户受骗受骗。

  “它是新式肥料，不同于传统的复合肥，里边增加了有机硅，作用超好，1包顶两包！”近来，笔者采访时，目击某农资零售店老板向农户极力推荐一款标称高塔有机硅复合肥，该产品选用40公斤包装，标称含量为复肥15-15-15，价格却高达270元/包，折合6750元/吨。

  而据查询，现在市面上15-15-15含量的国产复肥价格大都在3700～4100元/吨，即使该含量的进口复肥价格也不超越4800元/吨。

  “这几年天价肥很遍及，特别在经济作物区，像蔬菜区、果树区最常见。”江苏耕耘农药有限公司华南大区王司理告知笔者，他终年跑商场，对商场上化肥卖出的吨价与其出售的农药吨价齐平，乃至还稍高的反常现象早已见怪不怪。

  “这些天价肥，有确实实有必定的技术上的含金量，但不少价格虚高，有的则没有技术上的含金量，完全是忽悠农户。”专业的人介绍，所谓有机硅复合肥，简略说来，便是在复合肥惯例出产的根本工艺中增加5%～10%的硅钙肥或硅酸钾等有机硅化合物，成本不超越200元/吨。但标称有机硅复肥价格至少5000多元/吨。“便是企业追逐暴利的主意，大大限制了有机硅肥在国内的推行。”一起，有的“天价肥”不只价格虚高，并且证件不标准，商场危险较大。

  这样的天价肥料究竟是怎么招引农户购买的呢？一位不愿意签字的业界资深的人悄悄表明，近十年来，国内外的一些天价肥料，特别是未经挂号的微生物肥料产品，经过种种途径、联系在国内出产、推行、出售。

  有的产品在宣扬上更是言过其实，如由某肥企监制的蓝藻螯合肥，实际上的意思便是一款土壤调酸剂，不能宣称是蓝藻螯合肥。还有的天价肥还充沛开掘名人效应，使用“专利技术”和各种“金奖”、“驰名商标”等头衔感动农户。这些宣扬有的是实在的，但更多是虚伪宣扬，现在推出天价肥的厂家往往都是名不见经传的小企业，或许披着洋品牌外衣的产品。

  这些天价肥能四处横行，除了厂家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上万元每吨的新式肥料，渠道商的赢利至少可高达50%，有些乃至100%。这在惯例产品价格日渐通明、产品几近微利的情况下，这么高的赢利对渠道商来说无疑是极大的引诱。