傲根泥客

  許多新式肥料的田間作用很不錯，純粹戏弄概念的新式肥料産品並不多，但真正在市場上賣得好的並不多。從市場的视点剖析，問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的産品，推廣上就必須在消費者、市場、産品、定價以及廣告等方面進行从头細分與定位。從現實情況來看，新式肥料在消費者定位(消費者的生産需求)和産品定位(産品差異性)上基本是成功的，關鍵問題在於定價和市場推廣。

  合理定價並走出低價競爭的誤區，既能夠讓途径有滿意的利潤又能夠讓市場承受很重要。我們可以正常的看到，市場上賣得最好的産品往往是那些品質優、服務好、價格合理的産品，而絕不是品質一般或品質低质、價格相對廉价的産品。因而，對於新式肥料而言，價格的定位並不是越廉价越好，這要結合企業的戰略定位、未來産品及市場發展的方向。

  成功的市場推廣必須找到最合適的消費者。因而，市場定位尤為重要，市場定位的準確與否，關係到産品推廣的成敗。在這方面，應結合目標消費群、消費力、消費特點、銷售途径、傳播方法等要素進行剖析，並根據這些指標進行市場推廣，其间廣告定位也不容忽視。産品要想在市場上具有十分杰出表現，不僅要品質過硬，還需要好的“呼喊”。具體到産品廣告，一定要遵从四原則，即對誰説：選擇目標消費者；説什麼：廣告內容、創意，産品訴求點；怎麼説：表現方式；在哪説：選擇優質的媒體平臺。好的廣告定位，是産品區別競品、創造獨特優勢的一種有用手法，是差異化战略的具體表現。吳明

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