傲根泥客

  近年来，随着环保和农业可持续发展的关注度逐步的提升，慢慢的变多的肥料生产公司开始投入生物肥料的研发、生产和销售，生物肥的市场规模得到迅速增加，并呈现出良好的发展形态趋势。需要我们来关注的是，在生物肥市场规模迅速增加的同时，其产品类型也慢慢变得丰富，包括稀土、海藻、蛋白酸、微生物、大豆多糖等。其中，大豆多糖因其可提升作物抗逆性和增加作物产量的特性，日渐受到农资人的关注与青睐。

  12月3日，山东谷丰源生物科技集团有限公司“全球首届大豆多糖生物肥高峰论坛”在山东聊城举办。山东丰源生物科技集团总经理朱培丰、山东谷丰源生物科技集团有限公司总经理费思立、中国科学院合肥研究所控失技术推广专家李彬、聊城大学博士郭兴峰、《北方农资》传媒总编辑田原、中国农资流通协会副秘书长王旭波、北京基业永存管理咨询有限公司总裁刘谦，和来自全国各地的核心经销商等400余人齐聚，一同探讨生物肥料发展的新趋势，共话新发展。

  “谷丰源成立于2002年，从最初生产磷肥，到复合肥、生物肥，再到现在的大豆多糖生物肥，公司一直在‘生态、绿色、环保、安全、高效’的肥料发展趋势不断努力。”朱培丰表示，为积极做出响应转变发展方式与经济转型号召，2018年成立山东丰源生物科技集团，形成以生态肥料、健康食品、房地产三大产业为主的综合型企业。作为国内第二家大豆多糖产品生产企业，食品公司与聊城大学进行产品研制与应用技术合作，大豆多糖产品应用得到了更广泛的延伸。同时，公司的副产物（豆渣）通过研究和试验，用做生物有机肥的原料，实现了多元并举的绿色循环经济发展。

  “未来，我们会继续发挥科学技术创新引领作用和技术上的优势，探索更多符合现代农业发展的肥料，持续提升产品的竞争力，以更加优越的成绩为新型肥料事业发展做出新贡献。同时，我们将以此次论坛为契机，逐步加强团结合作，进一步做好优质农化服务、推出更符合现代农业发展的新型产品。”朱培丰说。

  作为提高土壤肥力的农业生产物资之一，化肥产业近年来发展迅速。特别是新型肥料，前景可期。田原指出，在化肥转型升级及化肥使用零增长、负增长的推动下，我国新型肥料产业发展迅速。随着肥料利用率要求的提高，新型肥料消费量将会继续扩大。

  数据显示，未来五年，我国新型肥料将以9%以上的复合增长率增长，其中以生物有机肥和增值类肥料增速较快。田原表示，随着农产品品质的升级，对肥料的要求进一步提升，倒逼新型肥料产品的质量升级，理性+规模化将成为新型肥料发展的主旋律。

  大豆多糖是在大豆中经过酶解提取、分离等一系列工艺生产而成的水溶性膳食纤维素，是一种天然健康的绿色食品添加剂，可以大范围的应用于饮料、奶粉、面制品、调味品、保健食品中。

  郭兴峰指出，大豆多糖应用在农业上，可以在一定程度上促进微生物（益生菌）生长，提高菌群密度；促进益生菌代谢，提高其产酶效率；保护菌肥中微生物（益生菌），提高其活力；改善土壤的结构，促进土壤的保水性、保肥性、透气性；促进土壤中大分子有机质的转化为可使作为吸收利用的小分子；促进作为根系发育，提高养分吸收能力，提高作物抗逆特性等作用，助力农田增产、农民增收、农业增效。

  会上，李彬详细的介绍了高能离子控失技术的原理及其在肥料上的应用。他指出，高能离子控失剂是在化肥养分控失剂基础上，特别添加了高能离子剂和氮素增效剂，主要包含化肥养分控失剂、甘露寡糖、β-葡聚糖、小分子多肽氨基酸等植物营养成分。

  “通过多年、多地、多作物品种试验示范，根据结果得出：高能离子控失剂作为普通肥料功能性增效助剂，具有控肥保水、抗逆改土、广谱增效、强根壮苗，速效持效、微量高效。”李彬表示，高能离子控失剂应用在肥料上，能有效起到聚水聚肥、抗病抗逆、强根壮苗、改良土壤等作用。

  会上，肽素1号、糖肽亮晶晶、大豆多糖营养液、福根1号、大量元素水溶肥等大豆多糖生物肥系列新产品正式对外发布，费思立对新产品做出详细介绍。

  源于对谷丰源的信任，对产品的质量的认可，很多经销商都是合作了十几年、二十年。“当下土地托管，大化肥用量变少，发展特肥是趋势。谷丰源懂种植户的需求，实际做到了为耕者谋利”“相知多年，谷丰源有很强的品牌意识，为耕者谋利，值得托付”“水溶肥利用率高、水溶性好，产品得到大家的信赖，以后会继续携手共进。”会上，经销商代表争相表达了对谷丰源产品的认可，都表示以后会继续加深合作。

  在竞争激烈、酒香也怕巷子深的当下，有了好的产品，还要有好的营销。会上，王旭波给与会经销商详细讲解了《千吨店打造计划》。他认为，相比于买什么肥料，农户更关心的是去哪儿买，渠道品牌大于产品品牌。经销商要学会以产品为核心，以技术为灵魂，以人才为支撑，学会给客户分类、产品搭配技巧及选择标准，打造样板市场，学会开会、促销，同时要避免进入价格误区。

  “2023年，营销是一场流量的争夺。”刘谦认为，做营销要谨记谋势、定位、重构。首先要定位自己、定位市场。经销商需要深化与总代理、大农户的关系，总代理需要深化厂家与渠道关系；根据品牌定位梳理产品，聚焦产品、聚焦作物痛点。织好天网做传播，织好地网做体验，织好人网做裂变。依托厂家的品牌优势、产品的优点、资本优势和资源优势，携手共进，共赢未来！