傲根泥客
新型肥料发展势不可挡
在首届中国国际新型肥料发展论坛上，尽管有部分与会者并不认同新型肥料这一说法，但大多数人还是对新型肥料表现出了欢迎和看好的态度，他们都以为新型肥料取得重大发展的趋势不可阻挡。
其中，中国农资传媒副总编辑孙立新认为，新型肥料在国家关注三农的大背景下，面临着6大发展机遇，新型肥料将步入加快速度进行发展的轨道。
孙立新认为，新型肥料区别于以氮磷钾为主的传统化肥，主要是以中微量元素肥、有机肥、微生物肥、缓控释肥为代表。这些新型肥料目前正面临着6个重大的发展机遇：首先，从宏观政策趋势来看，国家产业政策鼓励创新，肥料业同样面临着如何改革创新的历史使命，而新型肥料正是对传统肥料的重大创新。其次，肥料市场已面临着产能过剩的难题，传统肥料竞争惨烈、“头破血流”，不少企业亏损严重，而不少生产新型肥料的企业却在竞争中胜出，表现出顽强的生命力。在营销差异化的时代，传统肥料同质化的路越走越窄，新型肥料是将肥料做出加强差异化的大好机会。而百姓餐桌对绿色食品的呼唤，也在呼唤着更为绿色的肥料，传统肥料从产品到服务对于应付这种需求显得力不从心。“低碳”、“循环经济”也是大势所趋，随着原料、能源的日趋紧张，更高效率、更少消耗、更低排放的新型肥料符合这个潮流。最后，由于长期以来不合理使用化肥，土壤板结、肥力下降、水污染慢慢的变成了环境的重负，创新肥料已经是当务之急。
虽然在这样的一个过程中，新型肥料面临着发展不平衡、标准缺失、市场混乱等问题，但其发展势头已经不可阻挡。
在开了一天关于新型肥料的研讨会后，很多人却开始对新型肥料的概念逐渐产生怀疑，很多人干脆表示不支持“新型肥料”这种说法，很多人坚持认为新型肥料的内涵不够新，目前所谓的新型肥料还是未能脱离传统肥料的框架。记者认为，新型肥料在本质上是对传统肥料的改良，在作用方式、施肥环境方面有了改进，并不能算是为植物补充新的营养元素方面的一次脱胎换骨的革新，相反是在目前农业生产条件下对施肥方式的一种变通和妥协。
所谓施肥，最简单来讲就是为植物生长提供所需的元素，除了氮磷钾外还有各种微量元素。遍数各种新型肥料：缓控释肥改变了养分释放方式；中微量元素肥则是对大化肥的补充，是早已被植物营养学理论所认识的；微生物肥料重在改变土壤环境，提高植物对元素的吸收效率；有机肥提供了众多中微量元素，也改良了土壤环境，也是对大化肥的补充；而水溶性肥或者叶面肥，本质上也是在提高施肥效率方面做文章。纵观以上，新型肥料并不直接对植物所需营养元素做大的改变，而是间接改变了传统肥料的作用方式，目的是提高施肥效率。
不可否认，新型肥料有着重大的创新意义，特别是在提高施肥效率方面起到了改进作用。对此，虽大可不必以“划时代自居”，也不是如某些人所言“全是忽悠”。
随着新型肥料的不断涌现，与之相配套的各种国家和行业标准就显得有一点跟不上趟了。目前，相对成熟的微生物肥标准也已颁布出台，缓控释肥国家标准也已于去年下半年正式颁布，而脲醛缓释肥料、复合氮肥等肥料的颁布还在制定或审核之中。面对各种应运而生的新型肥料标准，企业界人士根据公司的经营实践，有着他们自己众多的诉求。
据国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪介绍，目前有关新型肥料的各种标准由众多部门按职能进行制定，除了国家标准委员会制定国标外，农业部、 工信部等部门都有权制定行业标准，制定完成后理应要到国家标准委员会备案。但在实际在做的工作中，并非所有部门都能做到。因此，除了国家标准外，还有各种可能会产生冲突的行业标准。商照聪表示，按照目前发展趋势，国家标准今后将侧重于测试方法、限量标准，而工艺方面的标准则交由行业标准去规定。
在首届中国国际新型肥料发展论坛上，有企业提出“为什么有机-无机肥料的标准迟迟不执行”时，商照聪解释道：“原因主要在于对腐殖酸作原料的争执。”据了解，有一些专家不认可腐殖酸能够作为肥料原料，他们以“腐殖酸是改良剂、不是有机肥”、“可能对土壤有不良作用”等理由上书国家相关部门。目前，这个标准的制定还在讨论之中。
还有些企业则对有机肥中的重金属标准问题提出了自己的看法。重庆市万植巨丰生态肥业公司CEO张良斌说：“经过我们的检测，生活污泥中的重金属含量远远低于工业污泥，可完全达到做有机肥的标准。目前，重庆每天的生活污泥达 180车，大多采用填埋处理，很容易随着雨水冲刷进入江河，应当允许利用生活污泥生产有机肥，最好对有关标准进行分类。”对此，商照聪回应道：“国外如比利时对肥料是分级的，他们规定了哪些肥料能用于大田作物，哪些肥料能用于观赏园艺。可惜目前国内还没有分类标准，但我们也正在积极尝试。
此外，对很多物质的认识还需要一些时间，一些有害于人体健康的物质通过现存技术手段无法完全杀灭，为了安全起见，在标准制定上只能提高防范。”山东农大肥业科技有限公司副总经理丁方军也有类似看法，他建议借鉴有机- 无机肥标准，对缓控释肥在建立总体标准的基础上，可根据缓释期的长短来分为1类、2类标准。
还有企业问及复合氮肥和硫肥的标准，商照聪透露：“符合氮肥的标准正在参考BB 肥；而硫肥没有做单独标准的打算，参照中微量元素肥料标准就可以。”
作为新生事物，新型肥料的上市给农民带来了选择的困惑，也给厂商带来了推广的难度，如何将新产品销售给农民成为摆在新型肥料厂家面前的一道难题。在本次新型肥料发展论坛上，各位专家从各自的专业角度，为众多新型肥料厂家建言献策。
在研发生产阶段，专家们建议企业慎重地做好产品定位，设计出适合农民需求的产品。中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任赵秉强认为，企业在设计肥料产品的养分时，要根据各地区土壤特性来安排元素配比，在设计阶段就考虑肥料的持续高产。例如氮元素连续1 至2 年不补充，作物就会出现减产；磷元素如果三四年不补充，作物就会出现减产；而钾元素则跟地域息息相关，南方缺钾地区3-5年不补充钾元素作物就会减产，而在富钾地区 7-10 年不补充钾也没有大的问题。
以缓控释肥为例，如果采用工艺简单、 成本低廉的抑制剂工艺，则要侧重于大田市场，提高销量；如果采用成本比较高的包衣技术，则要侧重于种植经济作物地区，最大限度地考虑农民的承担接受的能力。在上马生产线之前，就应该提前做好这样的考虑。
国家农技推广中心节水处处长高祥照从水肥配合方面出发，建议厂家在不一样的地区销售适合本地区灌溉条件的产品。 例如在旱作区，高祥照认为一次施肥效果持续的缓控释肥有着节水优势；而在精灌区，则应该配合滴灌、喷灌设施，推广水溶性肥料；在水田区，企业应该推广起垄栽秧技术，防止氮肥流失。
作为关注应用、关注市场的肥料专家，农业部新型肥料创制重点开放实验室主任刘兆辉认为，新型肥料上市需要在推广上做大量工作。他认为，厂家要在设计好产品的前提下，委托院校做好实验，然后将效果通过媒体宣传出来，还要通过示范会的形式将经销商积极性调动起来，要靠说服和服务让农民了解新肥料。目前，很多新型肥料的效果不在于见效快，而在于改良土壤、绿色环保，农民光凭肉眼看不出好来，因此必须一定要做好宣传。
山东大学经济学院著名营销专家孙曰瑶认为，企业在推广肥料的过程，一定要做好品牌。因为在各家产品同质化的时代，只有品牌是不同的。在这样的一个过程中，可优先考虑在销售传统肥料时，免费赠送新型肥料，既让农民体会到新产品，又能增加好感度。针对一些新型肥料在推广中连经销商都无法认可的情况，孙曰瑶建议厂家结合娱乐活动将产品融入进去，让农民对品牌产生好感。
孙曰瑶长期以来一直是配肥站的坚定支持者，根据他最近对农村劳动力的关注，他又提出了“合作社+配肥站”的模式，称这是未来理想的施肥模式。
孙曰瑶最近的一份针对农村劳动力的调查显示，目前东部地区农业劳动力的平均岁数在60岁左右，而中西部地区农业劳动力的平均岁数约为55岁。按照目前农村青壮年劳动力流入城市的趋势，农业劳动力将面临进一步短缺，土地流转速度和规模在最近5 年内将加速，随着种植的集约程度提高，各种专业合作社将会大量出现。而根据合作社法的精神，农业扶持也将向合作社倾斜。
孙曰瑶建议肥料厂家，在目前扶持一些有潜力的专业合作社，在这些大合作社中建立自己品牌的威信，形成忠实的用户群体。据他了解，目前已经有一些央企开始在中西部地区开始大面积包地，结成了合作社甚至高等级的联合社。而在省内，一些肥料企业也承认自己已经建立或者正在建立合作社，将自己品牌产品打入其中。