傲根泥客

  “凭着这本小册子，会员可以不要钱到公司设在当地的经销商仓储中心登记选用产品，生物有机肥、杀菌剂、杀虫剂、杀病毒剂、精品调节剂，可谓应有尽有；是灌根、拌种还是喷施，乃至具体用量、需要注意的几点，都有公司技术员面对面详解。其实，整个作物生长期间大概何时用药、用肥，具体用量多少，公司技术员比种植户自己都门儿清。”4月14日，在西安诺士达生物工程有限公司总经理张翰位于郑州市西开发区的办公桌上，一本《农作物投资所需成本保障会员证》让记者颇觉新奇，而他的解释更激起了记者的兴趣。

  讲起来公司当前正在力推的会员运营模式，张翰兴致很高。他说，作为一家以打造绿色餐桌为己任的生物药肥生产企业，西安诺士达生物工程有限公司出于对种植户“零风险、有保障”的承诺，创造了这个远程操控平台。会员根据不同作物的种类和面积预缴一定的投资所需成本，日后所需的药、肥等在此基础上登记扣除即可，而这部分预缴的投资，公司还会按银行利息分季以现金分红的形式返给会员。假如会员按正确的种、管方法操作仍遭遇减产，公司将按70%的比例给予赔偿。据介绍，自从这种全新的运营模式去年开始推广以来，已经吸引全省多个地市的上百家农户和专业合作社加入。

  张翰说，公司之所以敢于这样推行让农民种植无忧的营业销售平台，是基于对公司产品质量的极度自信。西安诺士达生物工程有限公司主要是做国家倡导的高科技无公害生态农业生物农药制品的研制、开发及销售，下辖农业部定点农药厂两个，肥料厂一个。公司研制开发的系列生物菌肥，不仅菌种丰富，抑菌谱广，而且采用液体和固体联合发酵的生产的基本工艺，这在全国微生物肥生产企业中为数不多，试验室有效活菌数量高达1000亿个，实际生产中有效活菌数量也可达400亿个。张翰介绍，为了让农户对公司产品使用效果通过观摩、对比有直观的认识，公司建议并引导各地经销商建设标准试验田。在公司的产品宣传册上，记者看到了几乎全部的产品的使用效果对比图片，图片还附有该试验田的具体地点、使用农户的真实姓名和使用体会等。

  “随着国家及农业部门的大力宣传，农民对生物农药、生物菌肥的优势是认可的，但真正引导他们在生产中应用，是要算一笔经济账的。生物农药、生物菌肥是否很贵啊？”对记者这样的担心，张翰解释，公司的生物产品和传统农药、化肥相比，在价格上极具优势，最终的原因在于吸收利用率非常高。以市场上常见的氮磷钾大宗肥料为例，售价100元一袋的80斤装诺士达系列生物菌肥，有效营养含量25%，利用率达70%，换算后直接利用率为17.5%；同样售价100元一袋的100斤装普通化肥，有效营养含量45%，利用率达30%，换算后直接利用率仅为13.5%。再以当前麦田正在使用的防治蚜虫农药为例，公司的穗蚜特每亩用量50毫升，按持效期45～60天，一个生育期喷施2遍计算，每亩折合费用5元左右；普通的氧化乐果产品，每亩用量150～200毫升，一个生育期喷施2遍（很多时候是喷施3遍）计算，每亩折合费用6～7元。

  采访结束，张翰郑重地又一次向记者宣讲了西安诺士达生物工程有限公司的企业宗旨：“让每一个家庭吃上放心的绿色食品。”