傲根泥客

  市场的一个亮点。首先请南京百阳垦的朱总谈谈他们企业水溶性肥料的发展模式和成长性。

  朱小敏：水溶肥大家可能也比较熟悉了，原来叫叶面肥，去年才被农业部更名为水溶肥，水溶肥行业不是很大，新生事物的产业化必然要有一个过程。

  首先，为什么这两年水溶性肥料得到行业的认同，都在全力发展。我认为，第一，这是和我国真实的情况有关，我国水资源分布不均，旱地农作物是发展趋势，水溶性肥料引起大家关注，政府也出台了一系列有关政策，我们也迎来了发展机遇。第二，水溶性肥料与传统肥料相比，营养元素比较全面，从解放初期到现在，我们农业一直是高投入高产出，过分关注氮磷钾的施用，造成了很多问题，譬如土壤板结、有机质缺乏等。因此有必要开发一些含有有机质、营养均衡的新产品。第三，水溶性肥料不仅经营利润空间高，对于农民来说投入产出比也非常可观。我们在全国各地对蔬菜、花卉等经济作物做试验，效果很理想。

  此外，做正确的事比我们正确地做事更重要，我们将自己定位为技术创新型企业，是考虑未来市场需求，把握市场发展的新趋势。如果我们最终选择做氮肥那肯定没有希望，未来大化肥领域肯定是龙头型资源企业越做越大，而我们则需要寻找新的市场，因此，我们将市场定位为技术型，在水溶肥领域我们是第一波介入的，我们也做了很多功课，作了很多对照，把别的行业的先进经验借为己用，尤其是对农药连锁经营的研究，同时我们现在也介入到渠道经营，跟经销商共同做市场。

  对于未来的盈利模式，实事求是地讲，我们之前也始终没关注过证券、上市，这次来参加这个会议也了解不少信息，打开了新的思路，下一步我们也有一定可能会关注到长期资金市场运作。南京百阳垦生物技术有限责任公司董事长朱小敏