傲根泥客

  2017年农药新条例颁布，肥料中禁止添加农药登记的植调剂规定相继出台，厂家对差异化原药、助剂、配方需求大爆发。在河南，有这样一家专注肥料增效剂及配方服务的企业：

  5年来，此公司已为国内上千家农化和肥料公司可以提供原药和合成工艺及配方服务

  掌握了5-ALA、独脚金内酯、DCPTA、玉米素、二苯基脲磺酸钙、三十烷醇、芸苔素内酯系列等十余种原药和新型活性物质合成工艺及高含量螯合态糖醇类等大中微量元素清液流体肥核心技术

  2022年不惧疫情影响，短短一年内，荣获国家高新技术企业、国家科技型中小企业、河南省创新性中小企业、郑州大学农学院博士工作站、郑州轻工业大学博士工作站等“硬核”荣誉。

  这家企业快速地发展的秘诀是什么？他们是怎么样打造自身核心竞争力的？本期农资头条对话河南通用化工研究院有限公司（以下简称“通用化工”）总经理轩鹏，为您探索公司发展之道！

  出身农民家庭，毕业于河南科技学院植保系，和大多数刚毕业的学生一样，轩鹏首先考虑赚钱和积攒经验，于是他选择了在上海沃尔玛磨炼自己。阴差阳错之下，他回到老家河南，进入植调剂和特肥行业深耕十余年，2018年凭借自己10年的工作经验和自身专业相关知识创办了郑州海之源生物科技有限公司，切实的为中国农业服务。

  据轩鹏表示，企业成立之初主要以做制剂为主。2017年新农药条例出来以后，行业迎来大变革，之前很多可以往肥料里面的添加的如DA-6,复硝酚钠等成分不能再添加了，很多肥料企业感到很迷茫。整个肥料增效剂行业迎来了巨大的变革和机遇，增效剂原药厂家面临重新洗牌，新老公司又开始站在同一条起跑线上；在这样一个时间段，轩鹏响应国家科研院校共建科研成果转化平台的倡议，正式和河南优秀的化工科研院所成立新的技术成果转化平台——河南省通用化工研究院。通用化工研究院成立5年以来，发展最快的当属新型肥料增效剂原药版块。轩鹏带领公司抓住时机，先后推出了一系列的生根、促长、改土、促花、促果、转色等增效剂，获得了大批客户的喜爱和信赖。2019年，公司先后在商丘和平顶山建立了肥料生产和原药合成的新厂。

  面对全国偌大的增效剂市场，轩鹏结合之前的经验，迎难而上，快速规划突围之道：

  基于国家减肥增效的政策，轩鹏选择重点在肥料类的增效剂方面发力。目前企业主要是围绕新型肥料增效活性物质、特种肥料、生物农药等方面开展研发和推广工作，掌握了芸甾303、海之源爆根、谷胱甘肽、DCPTA、5-ALA、独角金内酯、芸苔素系列、玉米素系列、三十烷醇、二苯基脲磺酸钙等十余种增效剂和植调剂原药成熟的合成工艺，并在产品配方开发和市场应用领域有着多年的成功积累经验。经过多年发展，已经成功为国内数百家农化企业创造价值，帮助数以万计农户增产增收。

  芸甾303®，这是河南省通用化工研究院新型活性物质开发中心结合市场上主流的芸苔素内酯而筛选设计的一种新型化合物。它具有芸苔素内酯类化合物的类似双羟基甾醇活性结构和芸苔素甾醇类似甾体活性结构，与植物具有高度亲和性，活性高，广谱性强，用量小，0.01ppm就能达到优异的效果。

  轩鹏表示，芸甾303®在推广的过程中也遇到了一些困难，最重要的就是客户的信任问题。为此，轩总带领其团队给客户提供98%以上纯原药，让客户亲自复配。并把产品检验测试图谱打印出来，且向客户公布了新物质的分子结构式和检测的新方法，向大家证明其和市场上目前登记的芸苔素是不一样的，没有农药的成分，也不是市场上炒作的简单的甾醇中间体，而是实实在在的芸苔素类物质的同系物。努力终究会被看到，好产品也经得起时间的验证，芸甾303®上市一年来，产品的效果得到了客户的认可，取得了非常好的成绩。

  肥料增效剂，是指—类以增加养分有效性为目的的活性物质。通过固氮和活化土壤中难以利用的磷、钾元素来增加对作物养分的供给，并在调节植物生理功能中起到一定作用。通常是将它添加到常规肥料中，可以适当减少肥料施用量，提高肥料的利用率。轩鹏表明了自己企业主要是以化学精细合成增效剂为主，当谈到化学增效剂充满争议这样的一个问题时，轩鹏表示化学的并不意味着不好，而是大家的认知误区。

  轩鹏告诉笔者，做增效剂首先要考虑的是安全性好，活性比较高。虽然人类对于生物类的产品接受度更高，但是生物类产品是发酵而来，对生产设备有很高的要求，资产投入巨大，发酵生产线的环境污染问题也是制约因素之一；其次生物类产品发酵提纯难度大，成本很高，而发酵类产品都面临着长时间存储容易降解的难题。另外就是发酵类物质成分复杂，增加了复配的难度，影响产品的稳定性。

  相对于生物增效剂来说，化学增效剂结构明确，纯度比较高，使用安全。肥料增效剂提高肥料利用率不外乎三个方面：1、作用于肥料，在单位时间内让肥料减少挥发、淋失等，促进作物吸收；2、作用于环境，农作物最重要的环境就是土壤，土壤的结构能够影响农作物对肥料的吸收；3、作用于植物，农作物自身吸收水肥的能力强了，肥料利用率自然就高了。评价一个产品的好坏终究是要看他的效果和性价比，目前来说化学合成的东西是最稳定，也是性价比最高的，从目前合作企业的关注度来看，化学的远高于生物的，未来化学增效剂市场占有率并不会少。

  这几年随着增效剂的加快速度进行发展，市场上涌现出一大批做增效剂的企业。行业标准的缺乏，市场的无序竞争，导致增效剂市场混乱，用“鱼龙混杂，良莠不齐”来形容毫不为过。轩鹏在此也对一些生产企业在采购时提出了建议：1、应该关注是原药的有效性与安全性2、实际的应用效果和复配性。增效剂在不同的肥料类型里面添加的话对酸碱性有一定的要求，对肥料类型也有要求；3、厂家在添加原药的时候肯定要注意它的合规性，避免潜在风险。4、增效剂应用技术是很关键的，添加的少了没有效果，超量使用，使用的不精准，会产生药害。掌握用量很重要，所以要求合作的厂家必须非常专业。

  随着社会的发展，最终决定消费者是否会光顾的，依然是差异化的商品和服务，以及领先的科研技术。作为一个为肥料企业服务的原药厂家，首先要对肥料生产的基本工艺非常了解，能帮助客户优化产品工艺以及解决生产中的问题。第二要有技术服务和产品策划能力，要可以帮助客户出配方，包括使用哪种肥料证件，营养元素如何配比，供肥的基础原料使用哪些，根据功能要求不同的增效剂如何复配等，能提供全方位的技术服务。第三得有大量的应用数据，正所谓从田间来到田间去，用事实数据说话。这也是通用化工研究院自成立以来和别的企业差异化定位的方面，公司正在做和已经推出的产品都是有技术壁垒的。技术服务也是公司一直在做的，和其合作的客户也因为公司的技术服务对其粘性有所增加。除此之外，通用化工还有制剂企业和专门做辣椒这个作物的电销公司，产品出来之后公司会先自己使用，大量的应用之后选出好的配方再服务给企业客户，企业客户配方的安全性和效果能得到充分地保证。

  轩鹏表示未来在研发层面主要有两个布局，一是根据行业的痛点生产出能够真正处理问题的产品；二是瞄准国外的技术继续研发，做有技术壁垒的产品，做差异化产品；公司下一步将会推出一款新的长碳链增效剂产品：烷基T30，目前正在大田实验阶段；另外一款新结构的分裂素类物质：玉拓504已确定进入合成中试阶段，实验室生测也正在有序开展中。

  正如轩鹏说的，从来不模仿别人，只走自己独特的道路，三十年前苹果手机默默无闻，三十年后苹果引领世界。活力、创新、科研以及家一样的企业文化是一个企业企业长青和快速地发展的基石！只要坚信研发、坚信落地应用，企业未来的发展一定慢慢的变好！